法狮龙时尚吊顶本土砍价会，战绩辉煌

中国集成吊顶网小编获悉：2013年5月26日，法狮龙时尚吊顶在海盐本土进行了一场砍价会，砍价会到场230人，法狮龙签下73单，在这之前，5月18号和5月19号其它品牌组成的联盟已经进行过2场砍价会。海盐集成吊顶各种品牌厂家云集，市场竞争较之其它地方肯定更为激烈。这次法狮龙本土作战的战绩显然是成功的，基于精心的活动策划和深入的广告宣传以及优秀的第三方操作，获得这样的成绩也是在情理之中。

传统守株待兔式的经营模式肯定会被淘汰，市场竞争如逆水行舟，不进则退，能分得几杯羹全凭个人的本事和主动出击的强度。砍价会已经成为全国建材市场的潮流，在这样的潮流下，酒再香也怕巷子深，各大品牌纷纷参与砍价会，市场份额竞争相当激烈。

1、砍价会其本质是一种品牌联盟，资源共享。

毋庸置疑，品牌联盟是促销活动的发展大趋势，尤其是在如今广告信息满天飞、市场费用增大、消费者越来越理智的情况下，单个品牌自己做活动投入产出往往不成比例，也不一定能得到期望的效果，而品牌联盟可以集中各自的优势，将所有资源先整合，再共享，即降低了各自的风险，又分享了其他品牌的各种优势资源。

2、氛围造势，彻底打破顾客的理智心理。

在组织形式上，砍价会相比其他促销活动来讲最大的不同点就是他有一个砍价师，砍价师会现场与厂家代表砍价，挤出水分，最终得到最优惠的价格。砍价师会提前与厂家代表事先沟通底价，然后在台上以敌视的态度面对厂家代表，一副正义凛然的样子对消费者煽情，煽起消费者的感性状态，彻底打破初来乍到时的防备心理。这种形式的互动就是砍价会的核心所在，通过互动让到场的顾客自己掏出钱包。

3、砍价会置换空间，使竞争对手丧失终端拦截的机会。

砍价会一般是将消费者集中到一个高级酒店会议室或其他大型会所，在这样的地方主角肯定是活动的组织品牌，占有地利的优势。顾客在这里所能看到的只有这几个品牌，根本没有相互对比的机会（当然可以前期对比），竞争对手也无法实施终端拦截，相对来讲成交率会比较高。

4、砍价会前期下套，一环接着一环，让消费者欲罢不能。

砍价会在组织消费者到场前，一般会通过购买代金券，签到有大礼等诱惑将目标顾客壹引诱到会场，在利用现场的优惠力度，砍价师的作秀表演，和现场的购买氛围，把顾客一步步套牢，只要是能到达现场的客户60%以上都是目标群体，目标精准度极高，成交比例也比较大。

（现场人气十足）

（砍价会套餐）

（砍价法狮龙现场）