公司名称:浙江喜尚家居有限公司
门店数量:400+ 基本投资:10万下
中国集成吊顶网小编获悉:SLEEMON喜临门集成吊顶江苏连云港专卖店位于高档建材市场红星美凯龙,于2010年10月份开业。开业初期,喜临门的形象和产品博得当地消费者的青睐,给经销商带来良好的销售业绩。但是,随着市场竞争日趋激烈,吊顶行业的品牌越来越多,连云港专卖店经受了严峻的考验,2012年销售量也一直在下滑。
2012年年末经销商通过和公司总部学习互动和交流,在经营思想理念上有了很大的提升,发现了自己在经营过程中的不足:销售模式单一、形象落后、宣传缺乏等。2013年初,经销商积极联系当地7家知名家装品牌,组织联盟活动,于3月9日开展了第一场团购会。这次团购会以现场签40单,店内签40单左右完美收场,极大的增强了经销商的销售信心。同时,通过本次团购会也大大提高了“SLEEMON喜临门”品牌在当地的影响力。4月份,联盟组织乘热打铁,开展第二场联盟团购会。新的销售模式找到了,也带来了新的生机,同时,经销商的眼光也更远了。店面形象是品牌长期发展的重中之重,经销商计划等喜临门最新形象出来后对店面进行重新设计装修,让全新的喜临门集成吊顶形象立足连云港红星美凯龙再创佳绩。
经销商通过理念的转变,找到正确的销售方式和长期发展的根本要素(店面形象提升),使得年后连云港的销售在江苏区域名列前茅。对于自己区域团购活动的成功经验,连云港经销商要求提供给其他区域的经销商作为参考,希望通过分享能使所有的经销商都有新的进步。
穷则思变,希望更多的经营不善的经销商都能像连云港的经销商一样,积极的转变老的观念,为正确经营,提升销售量而积极改变。
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