五·一将至,全民逐渐掀起消费热潮。眼下正是各大商家频繁折扣频繁促销的黄金时期,每个品牌都想趁着五·一黄金周的到来,让利消费者,以争夺市场份额,提高销售业绩。
但是并不是各个商家都能如愿以偿的。虽然都是做促销,但偏偏有的商场门庭若市,人群熙熙攘攘,有的店面却是一片冷清。究竟如何才能营造出一种合适的促销氛围,引导最大消费呢?促销战不仅要有诱人的创意,还需要具备先入为主的攻势,并且能营造全面的氛围。商家抓紧商机大搞促销活动,消费者也利用休息时间,希望多走几家店货比三家后再决定购买,那到底怎样才能吸引消费者呢?接下来,小编就整理出“集成吊顶十大品牌”的促销活动经验,与你一同分享影响促销活动氛围的三大要素。 “集成吊顶十大品牌”三要素——前期强势宣传 在终端做促销活动,无论是什么吸引人活动,如果没有强势的前期宣传,知道的人会少,前来一探究竟的人也会少。那这个促销又有什么意义呢?因此,借宣传广而告之消费者企业的活动内容,才可以让自己从同业的竞争中突出出来,才会让促销的成功变为可能。 在活动的前一段时间,促销活动单子分发要到活动门店,派业务人员与店家协商好,要求店员和收银员把单页发给活动前到店里购物的顾客,假如店里每天的客流平均为50人左右,这样10天可以通知的顾客就有500人。 “集成吊顶十大品牌”三要素——促销人员形象塑造 终端促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。在人员方面,必须要做到以下几点: 1、终端促销人员统一穿公司服装。 2、发放促销品及海报的促销人员要注意礼貌,要懂得发现哪些是潜在顾客,不能随意发放。3、在中场休息时或用餐时须轮换,保证促销台前随时有人招呼顾客。
4、尽量在促销服务过程中做到以下五点:微笑露一点,脑筋活一点,嘴巴甜一点,说话轻一点,脾气小一点。 “集成吊顶十大品牌”三要素——促销现场组织 促销现场组织工作相当重要,组织得不好,现场会显得相当混乱,影响终端促销氛围不说,还影响到企业的形象。 1、让现场的顾客保持整齐有序,要想这样,当顾客过来人多时要有人维护场内秩序。2、适当把握现场促销及宣传氛围。
3、组织协调好各小组的分工,将责任落实到人。谁负责发放礼品?谁负责宣传叫卖?谁负责接待重要顾客(如新闻媒体、大客户)等,控制整个活动进程。 4、防止竞争对手的干扰。这3个终端促销氛围的营造手段是相辅相成的,任何一个做的不到位,都会影响到促销氛围的营造。
文:小李/中国集成吊顶网
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