专访瑞昇总经理虞卫强：我的主动权由我掌控

你想知道集成吊顶行业的山寨货有多猖獗，只需到王店物流中心看一看，十之六七都是通用包装的小作坊仿冒品。如何终结集成吊顶行业被啃噬的时代？2013年3月，记者专访瑞昇·科洛纳虞总，一位坚持以品质和科技为核心的企业领袖，在集成吊顶行业竞争乱象中掌控自我主动权、保卫产品不被侵犯。

科技是避免被抄袭的“免死金牌”

集成吊顶行业抄袭之风最大受害者莫过于品牌企业，开发一款新品从研发设计到出样开办新品会，少则十几万动辄几十万。不论新品会现场如何成功，让企业开心也不会超过一个礼拜，因为以批发、贴牌著称的海王路，马上就会风一样的摆上企业开发的新品。

集成吊顶产品为何如此容易被仿冒？集成吊顶一般由铝扣板模块与电器模块共同组成，普通铝扣板模块开发速度快、科技含量低，模仿成本低更是造成小作坊模仿成风。小作坊的插足，不但影响了品牌企业的新品销售，更为品牌企业在营销上带来价格竞争战。在吊顶经销商看来，代售一部分价格便宜的产品更容易降低经营成本、吸引更多消费者。而经销商打着吊顶品牌卖小作坊产品的做法，则大大损害了品牌影响力。

如何解决被抄袭的难题？瑞昇·科洛纳虞总显得非常自信，虞总告诉我们，“造成小作坊模仿成风原因首先说明集成吊顶行业本身有很大前景，如果想不被抄袭只能不断提升产品的科技含量、提高抄袭成本，这样别人抄袭不了也不愿意抄袭了。瑞昇·科洛纳的铝扣板模块尤其是电器模块融入高科技含量，为消费者带来非凡居家生活享受时促进企业不断发展。”

在扣板模块用材方面，虞总为我们介绍了瑞昇·科洛纳最新研究出的彩晶玻璃工艺。彩晶玻璃工艺是一种理想的新型装饰材料，在钢化玻璃的表面印刷一层带有油墨的彩色涂层或油墨彩料色透明涂层， 再涂一层交联型分子结构的树脂，再把塑彩色晶粒，粘贴在胶层上，经过烘干或晾干后，再涂一层环氧树脂保 护层，就制成了彩晶玻璃。用彩晶玻璃面板制造出来的产品，不但经久耐用，容易清洗，实用性强，而且色泽鲜艳，晶莹高贵，立体感强， 视觉效果非比寻常；具有：“鲜、透、亮、闪”四个特点。并且在彩晶玻璃面板上印刷的图案层次丰富，细腻清晰，印刷在钢化玻璃表面上的图案更是坚硬耐磨，永不退色。

在电器模块方面，虞总为我们介绍了瑞昇·科洛纳当下最为先进的IDS系统和爱弗智能换气系统，IDS系统即英国最先进智能监测技术（Intelligent Detection System）。虞总介绍道，“瑞昇·科洛纳集成吊顶在汲取英国艺术文化同时，结合了现代先进科技技术，力求高度的工业技术接近人们习惯的生活方式和传统的美学观，利用每一个精准的参数，为居家者创造一个真正英伦风格的生活空间。”

智能空气检测 科技服务生活

随着集成吊顶产品的不断升级，智能化、人文化成为衡量集成吊顶电器品质的标准。在雾霾不断吞噬人们健康生活时，集成吊顶能为居家者做些什么？瑞昇·科洛纳给出了很好的答案。

瑞昇·科洛纳推出的“IVS智能换气系统”和“ISS智能空间系统”，兼备了检测控制质量并进行自我调节的功能，时时保卫居家者的空气质量。对室内整体空气质量进行评测，并按照预定标准自动调节空气质量；当空气中出现烟雾、一氧化碳、甲烷、氨气、甲醛等易挥发有毒有异味的气体（包括烟雾、灰尘细菌污染等）时，自动开启换气功能。

在产品使用体验方面，蓝色LED显示屏，显示换气扇的工作状态以及工作时间；准确显示室内的湿度、温度和空气质量，并动态记录12小时内室内环境质量参数，轻松掌握室内环境变化情况。操控方面更加人性化，智能模式与手动模式通过普通开关即可进行切换，无需另配开关，与家里的电器开关兼容性高，使用时只需轻轻一碰就可控制集成吊顶相关电器的运作。爱弗换气系统延时换气系统则更加智能，其内置电脑芯片，通过集成控制系统，任意设定延时换气时间，就算在无人环境下仍能进行空气循环。

在产品安全方面，智能系统产品接线盒跟开关分离，傻瓜式接线方法，安装方便。控制器内部电压低于20V，不存在安全隐患。

经得住PK的产品才是好产品

产品好不好，对比才知道。相对比集成吊顶铝扣板模块，电器模块更容易通过配置和数据来说明事实。以瑞昇·科洛纳爱弗智能换气系统为例，采用杭州江南品牌滚珠轴承电机，表面经过防锈处理，表面光滑，不易生锈、噪音小、效率高、寿命长。以下是瑞昇·科洛纳电机与普通电器的对比，相信睿智的你一定会很容易辨别：

瑞昇·科洛纳电机 VS 普通电机

1. 瑞昇·科洛纳噪音低，寿命长。使用过热保护器，一旦达到一定温度，电源自动断开，保证电机使用安全。

普通电机需要2—3分钟才能达到额定功率，冬天甚至更久，而且使用时间长了转速会变低，噪音会增大。

2. 瑞昇·科洛纳不易进水，表面经过防锈处理，表面光滑，不易生锈。

普通电机在使用过程中极易进水，导致生锈。

3. 瑞昇·科洛纳是滚珠轴承电机，滚珠轴承电机特点：摩擦系数小，采用油脂润滑不流油，免除维护，不需要另外给电机加润滑油。

普通电机采用轴和轴套摩擦系数大。

4. 瑞昇·科洛纳通过优化铁芯和增加绕组，大幅减少马达的绕组损耗，绕组铜丝重量为100~130克；

普通电机绕组铜丝重量只有40~50克。

我的主动权我掌控

在任何一个行业，“价格战”都是不可避免的话题，尤其对于以品牌竞争的企业来讲压力更大。更便宜的价格，对品牌吊顶企业来讲，意味着更小的利润空间，更大的成本压力。如何在品牌经营与产品价格方面找到平衡点？虞总的回答，给了我们很大启发。

虞总介绍，“集成吊顶大致由扣板和电器这两个模块组成，而其中最能影响价格的便是电器。瑞昇·科洛纳能在行业同品牌中为经销商提供更便宜的产品，不是以牺牲产品质量而代价，而是以产品科技含量胜出。”

瑞昇·科洛纳作为老牌生产电器的厂家，为全球著名品牌松下提供电器生产服务，在电器方面，瑞昇·科洛纳有着得天独厚的优势。因为自己生产、自己研发，所以在产品价格上就会有主动权定价权。因此，瑞昇·科洛纳在行业同品牌中为经销商能提供更加便宜的拿货价格，让终端经销商在面对市场激烈“价格战”时，能胜人一筹留下获得更多利润空间。虞总说，“只有让经销商赚到钱合作才会长久，企业也才能发展的更加长远，牺牲产品品质降低价格的做法不可取”。

目前瑞昇·科洛纳正面向全国空白区域征招优质加盟商，2013年瑞昇·科洛纳在市场营销方面会有突破性的进展，相信以瑞昇·科洛纳的品质优质和价格优质，一定可以让加盟商驰骋终端市场。

正如虞总所说，2012年行业“寒冬”都已经熬过来了，还有什么比这更坏的呢。随着房产和经济的不断回升，集成吊顶行业正以每年50%的速度扩张，行业迎来又一个新的“春天”，相信2013瑞昇·科洛纳也会取得令自己满意的成就！