前言:一台好的电器、一块好的扣板,其价值只有在真正销售出去之后才能最终体现出来,因此终端销售一直都是集成吊顶企业
营销的重点所在。(http://top.dd001.net)“
集成吊顶十大品牌”企业都意识到这个问题,并在常年的销售实践中总结出了集成吊顶终端营销六“到位”,给其他集成吊顶企业一个指引。
作为
集成吊顶品牌,要能够把集成吊顶产品销售出去,必须做到彻底颠覆和改变同行落后不规范的销售方式,在销售模式上更加接近顾客的思想与所需,从而提高销量。现场营销要做好,需要的是经验、总结。根据“集成吊顶
十大品牌”的经验,我们总结出,集成吊顶行业终端营销治理,归根到底,其关键是六个“到位”:
集成吊顶十大品牌,终端营销之“产品到位”
集成吊顶产品从生产厂家到消费者,这一过程是通过销售渠道来完成的,无论采取哪种销售渠道模式,都是要通过一系列的利益政策、物流政策、财务政策,保证产品顺利活动。所以,“产品到位”就是集成吊顶企业渠道模式的选择、渠道政策的制定和实施,以及确保渠道政策制定和实施的商务部分、物流部分、区域销售队伍。
集成吊顶十大品牌,终端营销之“促销资源到位”
要在零售终端配置足够的宣传物料、促销礼品,降低促销员的销售难度,进一步提高集成吊顶产品的终端成交率。要实现这一点,集成吊顶企业一定要有创意策划能力强的市场部、执行能力强的一线终端队伍(包括经理、督导、促销员)。
集成吊顶十大品牌,终端营销之“品牌形象到位”
在销售终端有
品牌形象的载体,包括样品展示店、产品样品、宣传物料、促销员的服装等。在每个终端都要数目足够、位置突出、形象鲜明独特、统一协调。这表明集成吊顶企业必须有统一完善的品牌规划,一定要有独特品牌理念和与时俱进的品牌形象,当然也应该有相应的品牌形象在销售终端执行标准。
集成吊顶十大品牌,终端营销之“营销人员到位”
一定要在经销商、加盟商、直营店派驻亲和力强、倾销能力强的营销人员。要做到这一点,一定要有一整套营销人员招聘、培训、上岗辅导、日常治理等工作制度,并设置相应的治理岗位,如经理、督导等,确保工作制度的贯彻执行。“职员到位”实际就是集成吊顶企业组织架构到位、工作制度和流程的到位。
集成吊顶十大品牌,终端营销之“治理到位”
集成吊顶企业要确保上述的硬、软终端资源发挥作用,就一定要建立相应的治理制度,形成一个治理制度体系。如硬终端治理制度、软终端治理制度、组织架构和岗位职责、终端信息治理制度等,确保工作指令的下达、终端信息的及时反馈、终端资源的公道配置等均能得到高效、正确地执行。
集成吊顶十大品牌,终端营销之“服务到位”
这是最主要的一点,也是上述职员到位的加强版。很多消费者遇到服务不好的销售员就会掉头就走,哪怕你产品再好也留不住。要做好这一点,首先,必须了解消费者的喜好。很多时候,我们不了解顾客所需,往往忽略了消费者的兴趣点。其次,要多站在消费者的立场去思考问题,认真分析消费者的需求。只有营销人员与消费者达成共同的兴趣点,才可以感同身受。再者,要耐心解答消费者的每一个问题。营销人员切忌有不耐烦、贬低消费者等行为,一定要用良好的心态去对待每一个消费者,这样才能让消费者留下一个好印象,对品牌增加好感度。
集成吊顶品牌的知名度、口碑、形象、品牌推广、售后服务、广告宣传、公益活动、地理位置、人员素质等都是影响店面终端销售的重要环节。总之,集成吊顶企业要发展,就必须拥有一套完善的终端营销体制,努力调动各级职员的积极性,并有效地进行治理,才能更好的控制其终端销售。