一、活动目的:3.15促销活动期间,抢占更大市场份额,提高赖斯顿市场占有率,加大品牌和产品推广力度,实现终端销量开门红。
二、活动主题:莱斯顿情系3.15,爱心惠万家
三、活动时间:2013年3月8日(五)——2013年3月24号(日)
四、活动内容:
本次用“简易人生”做为特价促销板材,以产品最低价为噱头吸引顾客进店,推广原因:
1、终端销量大、需求量大 2、中档板材价格适中,消费用者容易接受 3、卖点多(抗油烟、防油污、杀菌自净)。现在终端市场竟争既要有价格竟争又要有品质竟争,而目前我们的纳米板在市场上不但有价格优势也有品质优势,只不过前期我们没注重这方面的推广作用,导购人员在终端销售过程中要注意二点:①把卖点和工艺讲出来(工艺:我们采用优质的铝镁合金基础上做三滚三涂工艺处理,并在表面添加氟炭粉使板材使用寿命更长,同时俱备抗油污的功效)②做实验(在纳米板上做滴油实验把效果在终端展示给客户看)。五、3.15活动优惠:
活动一: (1)、纳米抗油污板(名称:简易人生)一平米只需9元,十年仅此一次
(每户仅限3平米、每天仅限前10名额)
(2)、除特价产品及活动套餐外,全场8.8折
活动二: 惊爆套餐:( 超出套餐部分按每平米原价7.9折计算,边角另计)
厨 房: 4纳米(灵动乳白)+1台照明(LED-01) 原价:1268元 巨惠价:778元
卫生间:4平方新品(纳米宝石杏黄)+1台LED灯+1台(黄金管风暴)原价:2300元 巨惠价:1308元
一卫一厨6平米(简易人生)+6平米的纳米宝石杏黄+2台照明(LED-01))+1台换气+1台暖风王 原价:3788元 巨惠价:2268元
六、店面活动准备
1、 物料礼品: (1)、活动物料准备: 条幅:店面门头一幅(自2013年3月8日起挂至2013年3月24日莱斯顿情系3.15,爱心惠万家 ——一1平米仅需9元) X展架:1-2个(放在店门口) 产品折页:若干 家居全能顶手册:若干 促销活动DM单页:若干(当地制作) 礼品堆头:若干 做抗油污实验所用的水性大头笔1只,少量食用油(2)、礼品:公司礼品有:支广告笔、三折太阳伞、安装工具包,在回款获得物料礼品免费配送范围内自行挑选,或自行购买)。
2、店面布置: (1)门头横幅:内容:莱斯顿情系3.15,爱心惠万家 ——一1平米仅需9元,纳米抗油污板只需9元 ! 要求:门头必须进行强制性悬挂,且要求在活动之日前到位。 (2 )空白的特价标签:在吊顶展板上必须张贴空白的特价标签,给消费者一种价格上的憧憬,刺激消费者的预定心理。 (3)礼品堆头:必须在店内进行礼品堆头堆积,在视觉上吸引和刺激消费者的购买欲望。 3、对外宣传: 宣传口号:莱斯顿情系3.15,爱心惠万家 ——一1平米仅需9元,纳米抗油污板只需9元 ! 本活动最终解释权归广州莱斯顿铝业有限公司所有 广州莱斯顿铝业有限公司营销中心 2013年3月1日本文二维码
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