【中国集成吊顶网】前方:集成吊顶的
品牌营销策划,很多企业都是聘请第三方(策划公司、策划专家)做整套的方案。但有很多集成吊顶企业的老板很难做到“用人不疑、疑人不用”。为什么?品牌营销策划的专家基本上都不是局限在集成吊顶行业,策划出来的方案当然是不按集成吊顶行业的套路出牌。明明是非常好的品牌营销策划方案,集成吊顶企业几乎是不敢去执行。
其实,集成吊顶行业的老板有没有想过?为什么你的品牌成不了它们?原因就是老板的思维被传统方式给固化了,不敢去创新。
集成吊顶品牌营销策划误区一:集成吊顶的品牌定位
加多宝集团启动“王老吉”的时候,对凉茶进行了真正意义的品牌营销定位。非常简单的一句话:凉茶定位成“饮料”。为什么?凉茶只能在广东卖,饮料可以卖到全世界。
集成吊顶品牌营销策划误区二:集成吊顶品牌代言人
集成吊顶行业聘请明星做品牌代言的非常之多,但有一个问题,请明星干什么呢?请了如何用好呢?是出席活动?还是拍广告片?还是拍画册?还是对品牌有其它的目的?
集成吊顶品牌如果要聘请明星,一定要想清楚,你聘请明星的真正目的是什么?想达到什么效果?用效果寻找与自己品牌定位吻合的明星,借助明星的效应为品牌带来相应的回报(销售)。
美尔凯特聘请孙丽就是非常成功的明星代言案例,值得集成吊顶品牌的借鉴。
集成吊顶品牌营销策划误区三:集成吊顶品牌渠道商的选择
集成吊顶企业的
代理商在选择时,对代理商最好进行系统的评估:
对自己品牌的忠诚度;
真正拥有多少终端商?大多省代理还是走价格战路线。
有没有专业的市场业务人员?
如何结算货款?(压批、现款现货、帐期)
集成吊顶品牌在选择代理商的时候,要讲究相对的技巧。首先认同品牌吗?资金问题?有没有专人负责营销?别代理了,到时候不营销,代理做什么呢?集成吊顶品牌不要为
招商而去招商,找合适自己品牌的,也不一定要找“牛”的代理。
集成吊顶品牌营销策划误区四:集成吊顶品牌营销工具与传播
目前国内大多数的集成吊顶品牌,除了集成吊顶款式的画册,几乎没有其它的营销工具。而且画册这个工具,真正可以让消费者看到的,又是少之又少,这些画册往往是给经销商看的。
营销工具分两种类型,一是给经销商看的,二是给消费者看的。往往给消费者看的是可以直接将产品卖出去的,但这类营销的工具集成吊顶的品牌做的又很少。
营销工具通常有:企业手册、品牌手册、市场手册、客服手册、招商手册、X架、宣传单、海报、报纸新闻、电视新闻、电视形象片、企业专题片等。
很多聘请了明星的企业,只是随便的拍摄一条品牌形象片(5-30秒)草草了事。
还有就是网络营销,很多集成吊顶企业的官方网站,域名申请了很多年,但在百度既然没有排名。有部分集成吊顶企业在网络上发布软文,但往往发布的渠道又出现了问题,发的相对是不属于集成吊顶行业的网站,所以企业可以去找一些相对同行业的发布新闻,如中国集成吊顶网(www.dd001.net)等。
集成吊顶品牌营销策划误区五:集成吊顶品牌的商业模式
集成吊顶品牌召开了多少次的定货会(经销商会议),估计很多企业老板自己都说不上来了。经销商大会成功了,结果销售会好起来吗?不见得,那只是从自己厂里面的仓库把集成吊顶搬到了代理商那里去了而已,没有真正的去解决营销。
往往集成吊顶品牌商目前只考虑如何寻找代理,或者说如何让代理进更多的货,不考虑如何去帮助代理商快速的把产品卖出去的问题。
这就是什么?这就是非常严重的商业模式问题,营销只解决一半。当集成吊顶品牌可以反过来想这个问题的时候,友邦也好、
奥普、
法狮龙这样的品牌将很多。为什么?因为这些集成吊顶品牌是先解决销售的问题,然后再来解决经销的问题。有两个问题是值得所有的集成吊顶品牌去思考:
好的模式需要颠覆性的策划,在创新的商业模式下,可以这样说,卖什么已经不重要了。因为,集成吊顶品牌营销策划好了模式,卖什么都可以卖出去,而不是单纯的简单卖集成吊顶了。