友邦时沈祥：城市化带来行业发展新契机

近年来，相比起家具、地板、卫浴等其他家居建材行业受到的关注，集成吊顶行业显然没有那么瞩目。

即便如此，作为该行业的开创者——友邦集成吊顶，却一直引领行业的发展，并创建了集成吊顶协会，为促进行业的良性发展作出了很大的贡献。

在早前的一次大会上，浙江友邦集成吊顶股份有限公司董事长时沈祥还说过这样一句话：“行业‘大’，才有我们的‘大’。没有哪个行业只有一个企业，所以要大家一起玩。相信不远的将来，集成吊顶肯定比其它建材品类的市场更广阔!”

记者近日有幸见到了这位具有行业责任感的领军人物，并对其进行采访，以下是访谈实录。

浙江友邦集成吊顶股份有限公司董事长时沈祥

采访时间：2013年1月12日

采访嘉宾：浙江友邦集成吊顶股份有限公司董事长时沈祥

采访记者：腾讯网·亚太家居张燕飞

以产品为核心提升消费者感官体验

【腾讯网·亚太家居】时总你好，请您跟大家分享一下友邦集成吊顶过去2012年的发展情况和所取得的成绩?

【时沈祥】：在过去的2012年，国家房地产调控让整个家居建材行业面临着严峻的局势，集成吊顶行业也受到一定影响，但总体上还可以。因为集成吊顶是新兴产业，取代传统吊顶速度在不断加快。

【腾讯网·亚太家居】:企业在市场立于不败之地必须有其核心的竞争力，请问友邦最大的核心竞争力是什么?

【时沈祥】：无论在创新、品牌、渠道、以及企业内部的管理登方面，我们得出的一个观点就是，如何提升产品的使用价值是最重要的。

友邦集吊顶，用设计同步人体的五感，让消费者在用耳朵能听到的、鼻子能闻到的、眼睛能看到的、身体能感受到的等使用过程中的愉悦情绪，也就是说，如何让产品真正来提升对消费者的使用价值这才是最关键的。然后才得以提升产品的知晓度以及品牌的知名度，并以产品及其品质为企业发展的核心和灵魂。

集成吊顶未来市场广阔

【腾讯网·亚太家居】:现在流行整体家居概念，那么友邦下一步会不会往集成家居方向发展?

【时沈祥】：集成家居当然是未来的发展趋势，但友邦是专业从事集成吊顶的企业。

目前我们只做吊顶中的厨房间、卫生间和阳台三个地方。等待我们研发的区域和空间还是很广阔的，比如客厅、书房、更衣室、玄关等全屋吊顶。

同时还有很多公共区域尚未启动，比如化妆品专卖店、鞋的专卖店、汽车4S店、加油站、银行等。

另外，如何做到吊顶功能的改良和改善也是需要突破的方向。比如研究光影的关系、灯光和商品的关系、空气对人的关系等。所以说，等待我们开拓和研发的领域还是非常广阔的。

【腾讯网·亚太家居】:请时总谈谈2013年友邦有何新计划?

【时沈祥】：过去我们采用金属比较多，但金属在设计上有其局限条件，所以我们首先将在材料上有所突破。比如，高分子材料在造型上可以实现的变化比较多，能让设计师有更多的想象力。

另外，我们将会更注重专业化设备与制造。

集成吊顶行业电商化尚需解决发展瓶颈

【腾讯网·亚太家居】:对于近年沸沸扬扬的电商营销，你认为集成吊顶行业适用这个模式吗?

【时沈祥】：我个人也比较看好电商模式。但就目前而言，集成吊顶行业电子商务的普及存在一定难度。

我们经常说，友邦集成化吊顶产品的最后一个车间是在我们的终端专卖店。因为不同的房子有不同的风格，不同的人有不同的需求，集成吊顶产品并不是标配的东西，每个家庭的需求不一样。

当然，这样也并非说电商不能实现。比如，我们可以在网上做DIY组合的介绍，商品的介绍等，但最终还需要上门服务。至于怎样去解决电商的瓶颈，如何让商品更加标准化，让网民更容易的找到自己想要的，那需要软件的开发，配合专门店的体验等线上线下结合的方式。

城市化建设带来行业发展新契机

【腾讯网·亚太家居】:品牌、渠道、创新、设计、城市化等关键词中，选一个你最关注的?

【时沈祥】：我最关注“城市化”。目前国家提出加快城市化的建设进程，这是全国范围的城市化，所以我们也作了相应的调整和市场部署，比如着重三线市场的建设。城市化的进展就是家居建材行业发展契机的到来。

最后借此机会向网友们拜个早年，祝大家新一年里身体健康、合家欢乐、事业兴隆。