集成吊顶企业正拓展业务新渠道:网络营销

【中国集成吊顶网www.dd001.net】前言：不建展厅、不进卖场、不做招商加盟，直接建立自己的网店，通过网络寻找消费者，然后让消费者直接进自己的加工厂。在江浙沿海地区，一些集成吊顶企业在网络营销上大胆进行尝试。

在提及这种创新之举利弊时，一位浙江籍的销售经理王先生表示：“好处是省去了很多中间环节，节约了中间成本，很多80和90后消费者对于这种营销模式挺认同。但是这种模式最大的弊端就是网络究竟是虚拟的，商家的公信力成为消费者担心的最大题目。很多消费者还是愿意先往展厅体验一下真实的集成吊顶样柜，而网店则让消费者感觉不是很直观，不可靠。另一种形式便是团购。目前，团购早已风靡全国各地。各种团购网站的兴起在全国范围内刮起了团购风潮。在火爆的团购现场，精明睿智的侃价师一次次地将商家侃得败下阵来，让在场的消费者看得大快人心，以为自己占了便宜，立即决定购买。而商家也从团购中网罗到大量的消费者。

可是，近年来，团购也开始有了信任危机。砍价师不管在台上侃得多么热闹，实在价格都是幕后和商家商量好的协议价格，消费者实在并不能从中得到太多的利益。而商家除了要给消费者让利之外，还必须给团购网站一定的好处，这样一来，商家的利润很难保证。由此造成的恶果就是商家不得不在质量、售后等因素上做文章。更严重的后果在于，很多消费者以为在团购上能得到更优惠的价格，便不再通过其他方式购买集成吊顶，这样，团购网站便将商家“绑架”，不得不参加各种团购活动。长此以往，商家的利润越来越微薄，生存压力越来越大。集成吊顶属于半成品，它的营销策略也具有其特殊性。但不管采用什么营销攻略，都万变不离其宗，塑造品牌、增加品牌公信力、提升品牌抗危性能力等等。笔者在此祝福中国集成吊顶行业的业内人士能够公道地采用各种措施，推动品牌的成长、同时也推动中国集成吊顶行业更加健康地发展下去。