派格森：上海直营店的梦想与行动

集成吊顶行业已然走过了七个年头，这七年，行业的高速发展得益于天时地利人和等多方面因素，其中加盟店模式的应用，则为集成吊顶行业的飞速扩张提供了可能，通过加盟模式，可以让企业在最短时间内获得最大的市场份额。但随着行业市场逐渐成形，加盟店模式的问题也逐渐暴露出来，厂商之间的问题越来越多，这背后有很多原因，其中很大的一个原因则是厂家对经销商的承诺、展望无法兑现。而这背后则又反应了目前很多企业对于专卖店实际运营了解的匮乏，企业对专卖店运营缺少实战经验，但又对经销商进行理论指导，而实际中，这些指导往往变成误导，使得厂商矛盾越来越大。

发展中的问题，发展中解决，派格森公司作为行业内后起之秀，通过近几年的高速发展迅速成为行业主力品牌，而对于这个问题的解决方案，派格森做出了大胆的决定：在上海开6家直营店，以店教店，以店带店，以店帮店。

上海作为全国第一大城市，是集成吊顶企业人人垂涎的地方，但同时也是企业的一块“沼泽地”，稍不留心就会陷入其中。但派格森却坚信上海市场是派格森探索经销商运营模式最好的战场，最艰苦的战场才能出最伟大的将军，只有在这片最复杂最难做的市场以身试教，才能真正为经销商传递最正确的经营模式与理念。

让经销商吃上“现成饭”

派格森通过组建上海直营系统，将公司所有的推广想法放在直营店进行试验研究，从而提炼出最成功、最有效、最成熟的东西，将其直接传达给加盟商，让他们能直接去应用，省去了很多不必要的精力，也少走了很多弯路，为加盟商提供了更好的市场保障和更专业的指导保障，降低了加盟的风险，与此同时也推广了派格森品牌，让更多有志人士加入到派格森这个大家庭中来。

派格森上海直营店建设由五大网络系统构成，分别为店面销售系统、设计师渠道系统、装饰公司系统、小区推广系统和异业联盟系统。自然销售系统即导购员与消费者之间一对一营销，这也是目前所有经销商专卖店惯用的销售模式。设计师渠道系统是通过传达设计师的设计理念来让消费者最直观的了解设计师在设计某款产品的初衷，一般通过店铺内信息的设计师标签，或者设计师的讲解来实现。装饰公司系统是以专卖店与装饰公司合作的形式来增加经销商的销售额。小区推广系统是派格森对于面的一个攻破，通过对某个区域的某些小区进行宣传，让业主们不出家门就能了解到专卖店的活动等信息。而异业联盟系统，这也是目前集成吊顶行业比较流行的一大模式，就是通过团购会、直供会等形式与地板、瓷砖、卫浴等家居建材行业联合进行直接的“套餐”销售。可以说，上海直营店的五大系统是派格森为全国的现有经销商和潜在经销商量身打造的一场盛宴，经销商能直接就享受到现成的美食，

此外，上海直营店将是终端导购员最好的实践基地，通过公司总部培训与直营店实践的循环模式，来提升导购员的实际能力，将派格森导购员的培训真正落到实处。同时，杨总表示，上海直营店的建立，能很好的评估一个店运营的能力与运作的成本，有利于今后派格森各个专卖店的日常维护。如此“一箭三雕”的举措，何乐而不为？

上海直营店市场反响不错

派格森立志成为上海集成吊顶市场上的第一品牌，计划投入300万，在上海组建6家直营店系统，目前已完成了计划的三分之一，其余四家店正在紧罗密布地筹划着。派格森上海直营店采用1:1的真实比例，以实景的形式充分展示了派格森吊顶在客厅、餐厅、过道、厨房、卫生间、卧室、书房等空间的应用效果，迎合了消费者的心理需求，使其真实感受到派格森吊顶的产品魅力，打消了消费者担心安装效果的顾虑，营造美的空间氛围。

派格森上海直营店定位中高端客户，主打的体验式营销也是目前行业内最流行的一种营销模式。依照目前的发展来看，派格森建立直营店的决策似乎并没有错，一切都在往好的方向发展。十一黄金周期间，光是一家上海直营店就取得了47万的订单额，这也让派格森走上海直营店道路的脚步更加的坚定。

对于上海直营店取得的成绩，杨总一直保持着惯有的微笑。或许这样的成绩，是他预料之中的，我们也可以看出，这微笑中包含着欣慰，更多的是夹杂着无限的希望，对于全国经销商能应用上海直营店带来的成功营销模式而让派格森“名利双收”的美好憧憬。据杨总透露，派格森将于今年年底、明年年初完成上海6家直营店的五个网络系统，争取在明年完成六个直营店2000万的营业额，成为集成吊顶行业立足上海滩的第一品牌。

编后语

实现一个梦想，需要付出很多的代价，但我们还依然痴迷其中，因为它难以实现。不得不说，目前派格森上海直营店的各种尝试，都还处在摸索状态，没有形成真正成熟的模式，实施中依然存在不少潜在的问题和困难，但对于派格森为经销商谋求福利而深入虎穴的勇气，集成吊顶行业应给予绝对的肯定。