【中国集成吊顶网www.dd001.net】在嘉兴沈荡工业园，记者看到奥盟新厂区已正式启用，厂区环境优美，朝气蓬勃。奥盟总经理王建培先生告诉我们，这块地从当初拿下到现在已经有三年了。工厂的崛起似乎把集成吊顶行业的不景气踩在脚下，在很多吊顶企业就快放弃的时候，奥盟就这么坚定的扎根沈荡，守着集成吊顶度过冬天迎来春天。
记者：您好王总，非常高兴您接受慧聪集成吊顶网的专访！
奥盟王总：谢谢，欢迎你们的到来！
奥盟三维吊顶总经理王建培先生近照
记者：您好王总，请问奥盟“三维吊顶”与普通吊顶有什么不同之处？
奥盟王总：奥盟“三维吊顶”走出了原来传统的平面吊顶限制，更注重利用上层空间，以错层、高低层等设计手法呈现更赋时尚感的立体家装效果。尤其随着现在80后消费者的增多，奥盟提供了个性化的定制服务，可以根据消费者的不同需求量身定制吊顶。真正实现集成吊顶的意义，使吊顶更加美观的同时实现集成的合理化创新。
记者：请问奥盟的
品牌定位是什么？
奥盟王总：奥盟目前的品牌定位可以说是两步走：一是品牌形象及产品设计研发高端化路线，价格走中端化路线。目前的集成吊顶行业还属于初级发展阶段，奥盟既然走品牌化路线，在价格上一定要亲民，在产品质量上一定要过硬，奥盟希望打造一个老百姓都能消费得起的好品牌。
另一方面，吊顶价格也受到使用空间的限制。以前的吊顶主要安装在厨房和卫生间，居家者对厨卫的顶上空间要求不高，吊顶产品也都大同小异，价格竞争战非常激烈。奥盟三维吊顶现在已经突破了厨卫空间的使用局限，拓展了客厅、阳台、餐厅、过道等更多安装吊顶的空间。增加后的空间对吊顶的要求会更高，消费者对吊顶材质、做工、样式等开始重视，相信在不久的将来奥盟中高端品牌路线会有大的突破。
记者：现在建筑层高越来越低，奥盟三维吊顶会不会影响到内部层高？
奥盟王总：不会的。奥盟吊顶从安装高度来说只占到3-4公分，不会影响到居住舒适感；从奥盟产品来说，奥盟三维吊顶可以灵活使用横梁，吊顶模块可以根据横梁自由调整，通过奥盟吊顶的整体风格搭配，体现个性化同时提高了居家者的视觉高度。
记者：请问王总奥盟三维吊顶在日常家装中有哪些优点？
奥盟王总：奥盟三维吊顶美观而且实用。先说美观，比如家装时走廊和阳台会有管道暴露在外面，这些管道不但会妨碍楼层的高度还影响美观。安装奥盟集成吊顶时我们可以巧妙利用错层设计，把突出在外面的管道隐藏起来，尽量抬高可以抬高的平层部分，安装好以后就可以形成管道部分低、中间平层处高的立体效果。以管道部分的低突出中间的高，立体效果一点都不亚于平整的顶上空间。
奥盟三维吊顶非常便于管道维修，虽然管道被隐藏在吊顶里面，但奥盟三维吊顶是模板的拼接，如果管道出现漏水的现场，只要拆开漏水部分的吊顶就可以进行安装。避免像石膏板遇水发霉、拆卸麻烦、颜色单一等缺点。在家庭
装修中，推荐大家使用美观又健康的铝扣板。
记者：请问消费者在购买前如何知道奥盟三维吊顶的效果？
奥盟王总：奥盟特别开发了3D设计软件系统并培训终端经销商熟练使用，让消费者在购买吊顶前就能看到安装以后的效果，消费者可以根据自己的家装风格搭配相同风格的吊顶。另外，奥盟特别策划了“秀我家”活动，将终端客户的吊顶装修案例上传到奥盟官网，消费者可以借鉴别人的装修案例选择自己喜欢的吊顶。这样一来既帮助消费者找到喜欢的吊顶又增加经销商签单的机率。
记者：请问王总目前奥盟的终端经销商有多少？
奥盟王总：目前我们在全国的网点有三百多个，其实算下来奥盟经销商远不止三百多家。目前集成吊顶行业处于洗牌期，为了奥盟品牌更加长远的发展，奥盟会定期对经销商进行考核，考核不合格的经销商将会被淘汰。奥盟经销商淘汰最多的一个月有二十多个。要做好品牌首先要把控终端经销商，一个品牌的产品线定位不能应有尽有，从最低端到最高端产品都有，品牌必须要有核心产品才能走下去。奥盟的产品定位在中高端位置，奥盟需要有经营理念相符的经销商来经营，如果经营理念不同，我们宁愿少一个加盟网点。
记者：请问王总经销商考核有哪些标准？
奥盟王总：首先奥盟在
招商时会对经销商进行甄选，我们会从经销商经营理念、
营销渠道、加盟店铺等各方面进行综合考察。等客户上门的时代已经过去，我们需要找有经营理念的经销商，主动去寻找客户。目前奥盟把经销商按市场分A、B、C三类，即高、中、低档市场，目前我们正在逐步淘汰低档市场。奥盟要朝着中高端的市场发展，市场决定消费者层次，品牌从公司、销售团队到终端服务团队必须要有清晰的思路，哪些客户是我们的客户哪些不是，要有一个清晰的定位。部分经销商被淘汰是由于当地的市场情况与奥盟的品牌发展定位不同。从情感方面出发，淘汰的这部分经销商其实也蛮可惜的，虽然在合作方面已经终止，但我们作为合作伙伴关系依然非常好。
记者：请问王总奥盟如何正确指导终端经销商？
奥盟王总：从终端经销商来说，奥盟采取“软硬结合”的战略方针。一方面积极培训经销商，引导经销商主动出击，争取更多的消费者签单；另一方面，奥盟加强终端经销商的门店装修，提升门店的品牌形象，激发消费者的购买欲望。奥盟一直引导经销商朝着积极正确的经营方向走，有的经销商抱着试试看的心态做很容易失败，成功经营并非一蹴而就需要时间去培养，需要经销商有良好的心态和坚持不懈的毅力。
记者：“十一”期间吊顶活动特别多，奥盟终端是否有活动，效果如何？
奥盟王总：有的。除了一些常规的节假日外，奥盟终端也会不定期举行活动。但是我们做活动都会有自己的规划，只要按照规划走肯定是有收获的。活动是个持久战，是提高品牌知名度的一部分。但是装修材料不是快消品，可能今天客户看了奥盟的产品三个月以后才会买。所以做活动不能急于马上出效果，讲究的是投入与收获的学问。有时候可能促销的时候我们没有赚钱，但是吸引了消费者的关注，下次客户选择集成吊顶的时候就会考虑奥盟。经过一段时间的实践，经销商好像看到了突破口，经销商会自己提出要去做活动，而且经销商越做越有激情生意也越来越好，本来开了一个店现在又开了一个店，现在奥盟经销商做活动已经进入一个良性循环。
记者：促销就有价格战，王总如何看待吊顶行业“价格战”？
奥盟王总：目前来看，价格战不是行业发展长远之计，更不是经销商投资的体现。对于终端来说，必须以高品质的产品为依托。好的产品不会打价格战，同质化的产品才会打价格战。因此集成吊顶企业更多不是想着如何去打“价格战”，而是应该多想想如何提高自己的产品，避免陷入“价格战”怪圈。
记者：请问奥盟如何做好“差异化”？
奥盟王总：奥盟“差异化”主要体现在产品风格定位上和“软实力”建设上。奥盟现在主打四种风格：简欧、欧式、中式、田园风格。这四种风格，基本涵盖了不同业主消费的家装需求。虽然很多集成吊顶的风格与奥盟相似，但奥盟研发的四种产品风格与消费者的装修风格非常容易搭配，在色调、款式上我们都投入大量研发时间。在设计方面，奥盟有九个设计专利。目前集成吊顶行业从研发设计到生产亲力亲为的企业不多，很多企业把别人研发的产品进行组装再包装出厂，这些没有自己真正的核心产品的企业，在2012这轮行业洗牌中过的异常艰难。奥盟下一轮
新品已经在研发阶段，相信不久将来一定带给大家惊喜，希望大家继续关注奥盟。
记者：目前的集成吊顶已经走到了瓶颈期，不少集成吊顶企业转战其他行业，请问王总您怎么看？
奥盟王总：很多厂家面临到市场的考验，目前可能有的同行业在转行，或者扩大其它业务如橱柜、灯具、衣架等，很多吊顶企业看不到行业希望，但我却不这么认为。奥盟今年搬到沈荡，目前的厂房从土地买下来到现在在建有三年时间，奥盟愿意投资是因为我们看到了集成吊顶行业的希望。企业只要把自己产品做强做大已经够了，做拉链、做纽扣的都已经上市了，集成吊顶一定也可以。很多企业不是被市场淘汰而是被行业淘汰，因为他们跟不上行业发展的脚步。现在市场对集成吊顶的认可度越来越高，虽然目前的市场大环境不好，但是我们不能改变市场，就像现在进入冬天了，我们不能改变气候我们只能保暖，集成吊顶企业也是一样的。只要熬过这个冬天，就一定能在弯道超车突破自己引领行业。
记者：您做企业有多久了，这么多年您是如何经营好一个企业的？
奥盟王总：算起来有16年。1996年开始涉及五金和浴霸产业，2006年开始进入集成吊顶。集成吊顶要做好品牌必须要有扎实的生产基础和好的营销团队，老板要有非常好的营销理念。奥盟三维吊顶从产品设计研发到生产都有严格的把控，目前奥盟三维吊顶的设计专利就有九个。好产品不一定有人知道，差产品一定会有人知道。不管我从事的是什么样的行业，我一直坚信对消费者负责的企业才能做的长久。
记者：今天的采访暂时到这里，谢谢王总！
奥盟王总：谢谢，欢迎常来奥盟做客！
