专访美尔凯特遵义经销商王进—诚信做人 成功有道

面对逆市，他激流勇进

成功的创业者都具备相似的DNA，“果敢”就是其中之一。在整个采访过程中，无论是从他的谈吐还是他所讲述的各类事例，都能很明显地感觉到他身上那一份“果敢”的商人气质。这一点，在他“多开店、开大店”的思想中表现得尤为明显。就在今年，当大多数建材商纷纷抱怨“2012年市场太过寒冷”而减缩投资比例的时候，他却选择逆市而上，激流勇进，分别在仁怀和遵义新开了两家美尔凯特专卖店，其中遵义的新店还选择了最好的建材市场，最好的位置，最大的面积，最美的装修，真正完美地演绎了“好好大美”专卖店的战略。

“把店面做到位了，就能提升销售的单值，像遵义新开的这个200平米的体验馆，自从9月29号开业以来，接到的订单，平均的单值都在20000左右。店面的档次提升了，顾客进店时他们心里的消费底线也会自然而然地提高，所以相对来讲比较容易接到大订单。”说起自己在遵义新开的体验馆，他的言语中不自觉地流露出了几分喜悦。的确，对于一个商人而言，自己的投入能够有所收获，就是一件值得为之骄傲和欣慰的事。

诚信为人，他无往不利

除了商人的果敢之外，在整个采访中，还能感受到的就是王总一直坚持的“诚信”。无论做人做事，诚信一直是王总的恪守之道。他认为，作为一个商人，诚信是首要的。如果生意没有了诚信，就无法赢得顾客和身边朋友的信任，就无法持续发展下去。

现如今，建材行业都流行以品牌联盟的方式促进产品销售。有过多次品牌联盟活动经验的王总也时常会受邀去帮其他的经销商策划指导活动。今年的8月初，王总就曾受到兴义美尔凯特经销商唐总的邀请，去帮他策划一场品牌联盟活动。9月8日活动当天，兴义地区以美尔凯特为主导的品牌联盟活动一共签了2000单，其中美尔凯特品牌就签了170多单。而这样的成功背后其实也倾注了王总的诸多心血。

如果细心的人，其实很容易发现，当他全心全意帮助别人做活动的时候，也正是他自己在遵义的新店需要装修的时候。但当被问及为什么愿意抛下自己的新店装修而去帮别人指导活动时，王总只是笑了笑，说道：“做人要诚信嘛，我之前就跟唐总说好要过去帮忙的，那时也没想到自己新店的合同能这么快签下来。不过既然答应过，就一定得做到，而且一定要做好。”王总是这样说的，也是这样做的。从8月8日去兴义到9月8日兴义活动结束，他一直待在兴义，给业务人员、导购人员做培训，告诉他们怎么游街，怎么造势等。整整一个月，他就回过遵义一次。

这样的诚信做人，用心做事，难怪王总这么多年的生意生涯，可以如此无往不利！

品牌服务，他细致入微

如果说做生意可以凭借“果敢”和“诚信”就能有所成，那么要想经营好一个品牌，肯定还得有除此之外的更多绝招。

“其实经营品牌就是一个坚守的过程，你能守得住，那么你就成功了，守不住，那就只能被淘汰。”当提到如何能经营好美尔凯特这个品牌时，王总认真地说道。他认为，现在的集成吊顶市场鱼龙混杂，什么样的产品都有，如果去跟一些杂牌比价格，那么经营品牌的人肯定守不住这个品牌，所以一定要去比质量，比品牌附加值，也就是服务。“现在在整个遵义市场，只有美尔凯特一家有自己专门的送货车，也只有美尔凯特一家有自己专门的售后服务。曾经就有一个客户，晚上9点的时候让售后服务人员去修理照明灯，当服务人员赶到她家，帮助她解决了照明灯不亮的问题后，客户十分感动，觉得买我们的产品非常值。”说到这件事的时候，王总的言语中满是自豪。最后他又补充说，今年他的工作重点也是店面导购员的培训，一定要把他们培训成符合品牌气质、服务周到细致的导购员，这样才能把品牌长久地经营下去，并且经营得越来越好。他在说这句话的时候，能很明显地感觉到他心中的那份奋发的意气。

相信在王总的带领下，遵义美尔凯特一定会闪现更大的光芒。