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中小集成吊顶经销商到底该何去何从

2012-08-22 来源：中国集成吊顶网责任编辑：乔木浏览数：435次手机访问：集成吊顶在线

【中国集成吊顶网】前言：由于房产调控，集成吊顶家装行业一度低迷面临原料上涨，消费者越来越挑剔等压力，中小集成吊顶经销商到底该何去何从，消费者越来越挑剔，竞争者越来越多，中小集成吊顶经销商到底该何去何从。

首先，让我们分析一下目前集成吊顶行业中小经销商的利润点具体在哪些地方：

一、门店零售

既然是门店，当然会有一些陌生客户上门，当然，上门的生意毕竟有限，并且需要时间的累积，那些开得越久的门店生意往往比那些开出不久的门店生意要好。门店零售生意只占整个销售额的小部分。中小经销商要做大业务，必须由“坐商”变为“行商”，只有主动出击，才能把渠道做强。

二、小区推广

随着一些知名品牌的引导，经销商都开始在一些新开楼盘和小区推广。经销商通常的做法就是招聘一两个业务员到小区里面跑跑，如此推广，成本很高。去除一些对业务员的成本投入以及广告成本，基本上是风险大于收益。就算招聘到一两个业务能力较强的业务员，如何留住人才，也都是中小经销商头疼的问题。

三、开拓家装公司渠道

目前也有不少经销商刻意去开拓家装公司的渠道。其实，家装公司渠道可说很让经销商头痛。首先，家装公司选择集成吊顶产品要求价格极低，这就导致做这个渠道可能只有一点毛利，而家装公司通常需要押款或月结以及回扣款等问题，再加上一些小家装公司打一枪换个地方，赖帐成为最大的问题，所以大多数中小经销商对于这个渠道如烫手的山芋一般。不过是否成功还得看经销商的能力。