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专访中装协丁辉：设计师论坛带动吊顶影响力

2012-07-26 来源：中国集成吊顶网责任编辑：乔木浏览数：730次手机访问：集成吊顶在线

由中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会主办的“眼，高于顶”高端设计师论坛于7月25日下午2点在上海设计师会所举行。董芳、顾文进、韩永、郎涛等全国知名设计师参加了论坛。在现场，记者采访了天花吊顶协会秘书长丁辉。

【记者】：丁会长，我们主办这样一次设计师论坛的初衷是什么呢？这样的活动是不是会一直持续下去？

【丁辉】：之所以举办这样一个活动，就是希望能够让更多的设计师和企业参与进来，促进两方的合作，另外，也向消费者和市场发出我们吊顶行业的声音，扩大影响力。从认识到选用，再到推广和购买，我们要让更多的消费者接受吊顶产品。

这样的活动，我们打算一年至少做三次，不断通过设计师的渠道渐渐向消费者靠拢。

企业要重视工程渠道

【记者】：工装渠道是不是能够更方便地影响消费者？

【丁辉】：住建部的保障房建设有3600万套，我们如果能抓住其中的三分之一就了不得了。或许这一块我们不能赚到大钱，但是影响力是不可低估的。按照一家三口人算，这样下来就可以影响到1亿多的消费者，这是非常大的量。他下一次买房的时候就一定会选择吊顶这个产品。这也是我们一直想做的。

【记者】：所以您对于工装这一领域还是非常看重的？

【丁辉】：我非常重视这一块。

【记者】：在七月初的广州建博会上，我专门请了两个处长来讲一下工装这个问题。再有，8月10日到11日，我们会在新疆搞一个活动，由新疆省建设厅组织当地的开发商，我们组织所有的建材企业，来进行一个投资互动，可以说是对接会。你来买东西，买不到，没有关系，我可以帮你把企业都叫过来。所以我们做这样的活动，让更多的人认可，了解，购买。

【记者】：那么，总体来说，现在吊顶行业的工装渠道做得怎么样？

【丁辉】：应该说不怎么样。我们现在很多的企业都不太重视这一块，还是以零售为主。包括很多的大企业，真正可以想到做工程项目、工装项目的不多。

【记者】：这一现象出现的原因是什么？是意识问题还是操作难度问题？

【丁辉】：有这样几个原因，一个是认知度不高，第二个是回款慢，第三个是资金压力大。考虑到这三个问题，他们觉得做公装投资更大。如果没有那么大的企业规模可能承受不起，对于一个年盈利只有百万，或者是几百万的企业来说可能不敢尝试。

【记者】：据我了解，广州的吊顶企业在这方面的操作好像更超前一些。

【丁辉】：对。他们主要是以工程装为主，不如酒店，机场，地铁站里面的工装。我见过，他们生产是非常简单的，就是模具非常大，一块板可能有一米，甚至两米，非常长。这种产品就适合工装。我们每天坐地铁，地铁里面的吊顶都是这样的，造价低，成本低，量大。

【记者】：所以和嘉兴的吊顶企业的发展思路是很不一样的？

【丁辉】：不一样，我们嘉兴今年一年做的就是把嘉兴的企业引到工装上去，因为只有量的增加才有质的变化。如果一个企业一年只有卖几百万，有什么发展？当一年工装几千万，上亿的时候肯定有发展，最起码可以保证人员工资发下来，而且有流动量。

嘉兴的企业做的产品更加适合于逛建材市场的老百姓，更适合自己家里面装修，一家一户装修的，在技术含量上也都没有太大区别。

【记者】：所以理念上，我们还是要向广东的企业多多学习。

【丁辉】：广东企业也有一个弊端，他不愿意出去，把自己封闭在那里，做工装，不愿意做零售，这也不对，零售更有利于你知名度的扩大，公装有利于企业的大发展。这几个方面来说，我们觉得要综合，两条腿走路，现在都是一条腿，如果合而为一的话，各自优势发挥起来，这个行业会更大。

我们估计去年整个吊顶行业产值200多亿，包括了石膏板吊顶和各种天花吊顶。实际上我们集成吊顶在里面占多少呢？40亿都不到。我们能不能把这个200亿里面占一半以上，占三分之二的时候，这个市场就活了。还有我们不要局限于某种材料，不要把自己局限于铝合板，石膏板就不是了吗？我不认为。木制品不是了吗？也未必。我认为多元化发展一定是大的趋势。就像这个吊顶一样，用灯带做装修，同时配了金属色，石膏结合铝、结合钢、木，都可以，千万不要局限在现有的取材上，产品研发要多元化。

另外，思路要更新，要跟上潮流的发展，尤其是设计师提出的要求，要善于接纳、吸收，要做有独立思考的东西出来。

重视设计拒绝抄袭

【记者】：现在设计师和企业之间的沟通怎么样？

【丁辉】：不太好，如果好就不用搞这样的活动了，这次我们就是为了增进设计师的了解，增进企业和设计师的沟通。这个活动确实是第一次尝试，参加的人多了，各种意见就出来了，我们想让一部分企业尝试一下，如果好的话会大量推广。

【记者】：我看到嘉兴的很多吊顶企业还是很注重设计这一块的。

【丁辉】：重视设计不要紧，关键是我们要让一款新设计的产品物超所值，我们不要一直在重视研发而忽略了销售，刚刚研发了一个新产品，又要推出另一个新产品，你这个产品还没有得到市场的认可，又要推新，这是不利于企业发展的。欧洲也好，美洲也好，他一个产品可以几十年，就像苹果的一个外观设计可以卖这么多年，为什么？原因很简单。他就算再更新软件，形态是不变的，让别人看到这个款式，就是我的。企业要有自己独特的东西，要有创新的精神，不要仅仅是抄袭，我们嘉兴吊顶企业还是有很多抄袭现象，我们是一直反对的。这也是阻碍行业发展的因素。一个行业需要进化，要有一个过程，由一家到一百家，一千家，甚至于十万家，然后从十万家有可能降到五千家，两千家，一千家，有这样一个过程。

【记者】：现在吊顶产品方面有没有一些国家制定的统一标准？

【丁辉】：我们在做，预计年底就可以出来。有20多家企业参与其中。

【记者】：主要是嘉兴的吗？

【丁辉】：广州，上海，嘉兴，这几个地方都有。我们集成吊顶术语标准，定义的标准也在立项，慢慢来，行业总是有一个发展过程。

【记者】：您本人对于吊顶行业的发展前景怎么看？

【丁辉】：我觉得路还很长，它还是一个刚刚起步的行业，我在过去接触了十几个行业，应该说它是最年轻的，我们希望通过几年的时间有一个更好的发展；通过协会的努力，让我们行业产值有所增加。当这个行业产值做到几百个亿的时候，每个企业的份额、发展空间也都会加大。有了钱才有发展，没有钱怎么发展？这就是我们现在存在的问题，大家想发展，但是没有钱。