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浅谈集成吊顶厂商的“竞合生存”关系

2012-06-13 来源：中国集成吊顶网责任编辑：乔木浏览数：491次手机访问：集成吊顶在线

【中国集成吊顶网www.dd001.net】前言：在市场竞争日趋激烈的今天，集成吊顶经销商已经成为企业营销市场成功与否的关键要素和基本前提。而集成吊顶经销商的生存与发展，与企业也有密切的关系，集成吊顶企业与经销商的合作状况，直接影响二者的切身利益。只有实现双方的有效沟通，精诚合作，才能够实现双赢。

集成吊顶企业：经营观念的转变

现下，集成吊顶经销商培训已浙成时尚，因为集成吊顶企业从中尝到了甜头。全面宣贯集成吊顶新品牌战略规划，同时借培训师之口为经销商“洗脑”，增加了经销商长远、共赢、忠诚意识，借经销商年会契机，挂牌成立了“***营销学院”，专为其经销商提供营销技巧培训，从实战技巧上帮助经销商的迅速成长。

奥华、宝仕龙、宝兰等品牌都先后成立专门的“经销商营销学院”，通过对经销商的培训，可以统一经销商认识，贯彻厂商意志;提高经销商经营管理理论及实务水平;帮助经销商训练相关技能;激发经销商合作热情，增强渠道满意度，提高渠道忠诚度，使厂商与经销商形成强大的协作战略联盟。

通过这种经营观念的转变，企业与经销商之间不再是处于一种相互博弈的利益关系之中，而是一个获取利益、求得继续生存和发展机遇的共同体。

企业与经销商既然成为了利益共同体，那么集成吊顶经销商的销售模式直接决定了企业在终端的表现，而很多经销商对行业及消费者心态等方面了解不够成熟，在经营中经常会出现偏差和失误，导致大量潜在客户流失。所以集成吊顶企业应该认识到，只有加强与经销商的沟通，给集成吊顶经销商足够的培训力度，才能让经销商在终端市场取得良好的成绩，并且培养集成吊顶经销商的品牌忠诚度，方便企业建立高效问点的经销商队伍。

集成吊顶经销商：专心做事，轻松赚钱

集成吊顶经销商是企业市场营销政策的执行者，往往有许多经销属于创业者，对行业、对企业品牌文化及市场营销精髓不了解，所以在终端销售的过程中，销售人员工作态度不好，没有方向和目标、销售人员缺少打动顾客的推销技巧、销售人员不懂专业有效的销售流程、销售人员不会运用快速成交的实用方法、销售人员没有掌握神奇有效的销售话术、销售人员有着当一天和尚撞一天钟的麻木心态、专卖店没有一套有效的规范管理模式等等问题屡出不鲜，取得的成绩也就差强人意了。

在培训中我们就看到，从安装、设计、营销等多个方面对经销商进行培训，为经销商提供售前、售中及售后各环节指导性的思想。培训会上经销商积极发问，整个培训会现场气氛活跃。同时，通过本次培训让经销商信心倍增，取得了良好的培训效果。

集成吊顶经销商有了一套专业、行之有效的销售方法和技巧，不仅仅是从产品、品牌等方面为他们创造价值，更要让这些价值转化为实实在在的金钱，他们才能忠诚于品牌，才能更坚决地配合及执行企业制定的各项市场营销计划。

通过培训分享经验，明晰发展道路

集成吊顶企业只有通过不断的交流、培训、探讨，才能让企业明确的认识到自身发展的优势，在变化的内外部环境上抓住发展机遇，通过企业自身的思考和探索，提升企业内部人员的整体素质，才能在市场中走的更远。