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集成吊顶企业如何摆脱过山车式的发展

2012-05-24 来源：中国集成吊顶网责任编辑：乔木浏览数：496次手机访问：集成吊顶在线

对集成吊顶企业来说，营销工作的好坏直接关系到企业业绩，面对越来越惨烈的市场竞争，很多集成吊顶企业往往把更多的甚至大部分的资源投入市场营销环节，竞相过度营销，把企业的命运统统押注在营销上，但是这往往造成对企业的过度透支，大起大落之间，很多企业就这样消泯于市场之中，正可谓是：其兴也勃焉其亡也忽焉。

过山车式的发展往往会透支企业潜力

观念上的误区往往导致集成吊顶企业的错误行为。就现状来说，很多集成吊顶企业仍在营销与销售之间划等号，甚至认为，营销就是卖东西，而且，营销中最高超的东西就在终端。这样的认识自然要影响到企业的决策，以至于老板们总是言之凿凿：既然卖不出去东西，还要销售部门这些饭桶干嘛！营销在很大程度上决定着销售的成败，但销售的成败却有着更为多样的原因。今天，集成吊顶企业面对更加激烈的竞争，似乎越来越忽视了这些最基本的逻辑。

总体来看，集成吊顶企业营销两极分化的现状都十分典型，一方面，大多数集成吊顶企业仍然营销不足;另一方面，为数众多的企业又在过度营销。无论营销不足，还是过度营销，其根本原因都在于集成吊顶企业的营销观念及认识的诸多误区。很多集成吊顶企业老总都喜欢这样说：好产品自己会说话。言下之意，好产品会让营销显得多余，而且好产品是卖出来的，是销售的功劳。殊不知，好产品恰恰是营销的结果。即便企业出于模仿，也需要具备对市场的准确判断，而判断和决策的过程，既是资源的整合，更是战略的谋划，真正的营销精髓无不体现在这其中。没有营销的成功，就不可能有销售的奇迹，盲目的研发和生产，必然导致盲目的资源消耗。因此，无论把营销等同于销售，有意抬高“临门一脚”的功夫，还是把营销视为灵丹妙药，当作打垮竞争对手的救命稻草，都是对营销的误解。

今天，随着市场的不断成熟，消费者的鉴别能力已经越来越高，无论刻意迎合顾客，还是有意误导顾客的行为，都是对顾客的误判，对市场的扭曲。包括令人眼花缭乱的促销，动辄狂轰滥炸的广告，其结果都可能是把企业的丧钟敲打得更加响彻。因此，营销不等于分销，不等于推销，更不等于广告，不等于公关。营销不足，必然要拖企业发展的后腿，甚至使企业在竞争中败下阵来。过度营销，又往往导致企业矫枉过正，轻则造成企业伤筋动骨，重则把企业推进失败之渊。因此，由于过度营销而倒下的大企名企早已比比皆是。

对大多数中小集成吊顶企业来说，由于自身资源有限，往往只能在大的集成吊顶企业的夹缝中生存。但越是资源不足的企业，就越需要学习营销，越需要重视创新。但是，所有的创新，都需要建立在对顾客，对竞争对手，对自身正确的认识基础之上。只有那些深入理解顾客需求，正确认识营销本质的企业，方能在激烈的竞争中驾轻就熟，取得成功。那种企图以营销解决一切问题，甚至幻想靠营销以小搏大，捞一把就跑的企业，往往还没有回归到营销的本质来思考问题，这样的企业，终将在未来的竞争中败下阵来。中国市场是一个独特而复杂的二元结构市场，其东、西区域差别较大，南、北市场十分不同，城乡之间更是迥异，消费者的成熟度大相径庭。

因此，面对更多的发展机遇，只有那些能够在竞争中正确驾驶营销战车，努力把握前进方向的集成吊顶企业方能赢得明天。