您的位置 :首页 > 新闻首页 > 行业相关 > 集成吊顶行业节庆促销实战顾客签单要领

集成吊顶行业节庆促销实战顾客签单要领

2012-05-14 来源:中国集成吊顶网 责任编辑:乔木 浏览数:444 手机访问:集成吊顶在线
【中国集成吊顶网】“五一”节假日一如既往成为集成吊顶商家的促销战场,成为部分商家的黄金销售季。一场战役总会让人有所收获,在“五一”促销实战中,不少商家开始研究消费者的消费心理,并总结出针对性的策略,相信会更大力度上促进销售签单。

促销活动购买型

如果说广告使人心动,则促销使人行动。促销是一种重要的竞争方式,每每到一些重要的节假日,商场搞活动时,都会吸引大量的顾客,在低价的诱惑下,他们会情不自禁地走进店里看看,这些人就是购买特价家具的顾客。

1、表现特征:直奔特价,现场购买率较高。

2、销售要领:

(1)热情接待,突出卖点,不要认为产品特价,服务也打折;

(2)向顾客介绍时,要肯定质量,要说明虽然是特价产品,但款式并不过时,只是风格不同,并且性价比最高,打消顾客便宜无好货的心理。

赠品购买型

赠品购买是最常用的促销手段之一,如果买集成吊顶,还能得到额外的赠品,那是再好不过的了。

事实上许多顾客就是在“赠品”的吸引下,才兴起购买意愿的。这种类型的顾客我们称作:“赠品购买型顾客”。每当举办促销活动时,常常云集一些来自四面八方的顾客,这里面就有很多是“赠品购买型顾客”。

1、表现特征:相信质量,喜欢赠品,当场购买率较高。

2、销售要领:

(1)赞扬眼力,承诺服务,赠品感谢。

(2)处于成交阶段,顾客犹豫不决时,导购员可以充分利用顾客占小便宜的心理,加赠些小的礼品还又让顾客感觉不容易得到(假装去请示领导),促使成交。这就是对付赠品型顾客的有效方法。

杀价购买型

每个导购员都有这种感受,有的顾客生来就有杀价的天性,而且精于杀价。正因为他们对于自己的能力深信不疑、并常为此而沾沾自喜,所以他们常常乐此不疲。这类顾客我们称之为杀价购买型顾客。

1、表现特征:选好款式,坚持让打折,并且只要折扣合适当场购买。

2、销售要领:

(1)赞扬眼力,突出质量,适当满足;

(2)导购员应当欢迎杀价购买型顾客。因为他们正是有心购买才开口杀价,杀价是购买的前奏,所以导购员一定不能对他们敬而远之;

(3)对于真正想购买的顾客来讲,并不介意多花几十元,他们只是想证明自己的杀价能力,得到心理上的满足。如果导购员很好地把握了顾客的这种心理,看顾客坚持要杀价时,要使出“诚意”杀手锏,告诉顾客“你少付的部分要由我来垫付”。几乎所有的顾客都会被这种诚意打动,这时再实行小恩小惠的方法成交。

这类顾客一开始就用加赠小礼品的方法未必奏效,必须给顾客一个杀价的过程,给他心理满足感。

本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。

微信公众号
扫描左边二维码,关注集成吊顶在线微信公众号,实时了解最新集成吊顶在线家居行业动态。

集成吊顶行业 比较感兴趣,想了解更多品牌加盟信息

今天已经有 20 位创业者成功获得了加盟方案!

请花三秒钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 上海撒对方提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 上海刘小姐提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 贵州/贵阳任本松提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山东/烟台市李姐提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏/苏州市张倩提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 北京王东林提交了加盟意向 离财富更近一步

版权与免责声明:

一、本文图片及内容来自网络,不代表本站的观点和立场,如涉及各类版权问题请联系及时删除。

二、凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。

三、转载本站原创文章请注明来源:集成吊顶在线

图片新闻

头条推荐

  • 顶墙品牌无法收割年轻人的欢心?艾格木、
  • 回顾8月第4周,欣邦媒体团带你纵览一周建
  • 热烈祝贺!来斯奥集成家居股份有限公司荣
  • 世纪豪门2021秋冬新品(直播)发布会暨20
  • 友邦“名师设计家”温州设计师沙龙思享会

为您精选更多集成吊顶品牌

今天已有20人提交加盟信息

 
热门品牌
我要加盟

    今天已收到20位咨询申请加盟

SVG Modal background Created with Snap

我想加盟集成吊顶,预算需要多少钱?

加盟需要准备多少钱?

3秒算出加盟预算

  • *面积预算
  • *您的称呼
  • *联系电话
  • *所在地区
  • 注:请在加盟详情里填写意向加盟品牌或品牌相关事宜,谢谢!

Close
X

加盟费用计算中

您好!稍后会有招商专员与您联系,并提供详细加盟预算供您参考,具体加盟预算请以厂家报价为准。
工作时间:星期一至星期六上午9:00-下午5:30