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思考：集成吊顶企业年会不该只是一场独角戏

2012-01-28 来源：中国集成吊顶网责任编辑：乔木浏览数：526次手机访问：集成吊顶在线

【中国集成吊顶网】目前在我们集成吊顶行业中，一般大中型企业一年肯定会开一次经销商年会，然尔年会开办的真正意义和经销商对年会的多种态度一直备受争议。经销商群体到底对年会存在怎样的看法?中国集成吊顶网(www.dd001.net)记者在市场中做了一番调查。

去年记者曾参加过集成吊顶行业中多家企业经销商培训会、经销商年会等，对其中一家集成吊顶企业记忆犹深。到会的经销商并不是很多，整个会议形式上内容也比较单一，以培训与定货为主。培训会的主讲人员皆为公司内部的品牌经理人。在会上，台上台下情绪反差很大，企业品牌经理人在台上口若悬河地传授营销秘笈，激情四射，而台下的经销商大多表情麻木，最终多位经理人的演讲皆在无力的掌声中收场。会后，经销商并没有否认会议的有效性，只是有经销商提出，会议时间不应该定在11月份，因为这个时间段生意好，很忙。

在去年也不是2011年，记者受邀参加了某集成吊顶企业举行的全国经销商大会，这也是一种类似于年会的厂商联谊活动。其中有一厂商问答环节，企业高管在现场接受经销商们自由提问。由于企业表明了言无不尽，台下反应热烈，经销商们的问题也是一个比一个犀利。来自某江苏的经销商王先生表示，经销商遇到的都是同样的问题，品牌发展是未来大趋势，但是怎样做好品牌，特别是县城品牌，他们很困惑，他觉得此次活动非常有意义。

经销商对年会存在着相当大的需求，然而却因集成吊顶企业开办年会的目的、诚意以及会议形式等诸多方面因素没切合大多数经销商的想法，且不能为经销商解决实际问题，故经销商对参加集成吊顶企业年会表现冷淡。

据调查结果显示，经销商不愿意参加年会，主要有以下两方面的原因：一是年会年年如此，岁岁相同，没有吸引力可言，去与不去差别不大。二是部分经销商要么经营状态不佳，对品牌的经营缺乏信心，要么经营的品牌并不能跟随经销商前进的步伐，经销商有另换品牌经营的意向，这些经销商对于年会的兴趣也不大。

据了解，年会中的订货环节也是部分经销商不愿去参加年会最直接的原因。有集成吊顶经销商表示，他们在年会期间如果没有定货需求，就没有必要去参加年会。

而那些优质经销商跟厂家走动非常密切，不光年会次次都参与，平常也会来往。这有赖于集成吊顶厂家对经销商在开展市场开拓方面有所帮助，也基于经销商的积极自信的工作态度，厂商相互协助，共同进行，才能达到双赢。

历年来，集成吊顶行业经销商年会也有不少负面新闻，如年会中的高消费浪费现象，流于形式，年会醉翁之意不在酒等。集成吊顶业内专家表示，厂商能否走到一起，关键是看能否达到双赢，双赢的途径只有沟通与交流，如果一场年会或某种厂商活动让参会者的嘴只是用来吃饭，让参会者去大量囤货，则这场年会只能是一场厂家自导自演的独角戏。年会如若缺乏沟通，流于形式，毫无创新，只会成为听者的催眠曲，毫无吸引力。