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建材市场遭遇低气压集成吊顶经销商深陷经销泥潭

2012-01-23 来源：中国集成吊顶网责任编辑：乔木浏览数：539次手机访问：集成吊顶在线

中国集成吊顶网分析：2011年的集成吊顶市场忽冷忽热且多半时间处于严寒期，市场萧条，家居建材卖场和厂家的难处有目共睹。那么不被经常关注的经销商、代理商群体又是何种状况?此前，笔者通过调查和走访发现，不少经销商纷纷发出日子难过的声音，明显感觉到寒冬之下的生存压力，那么经销商究竟缘何处境艰难?市场低迷、渠道成本居高不下、来自厂家的压力以及新渠道的冲击，都为经销商今年的日子蒙上了一层阴影。

第一、需求萎缩市场低迷销售业绩堪忧

2011年房地产调控政策轮番出台，限购、限贷将市场逼到低谷，身处房地产下游的集成吊顶建材行业也未能独善其身，卷入低迷市场环境中。针对市场上客流的稀少，部分经销商发出日子难过的声音。有业内人士指出，房地产调控政策导致消费需求大幅萎缩，经销商陷入生存泥潭，处境堪忧。

2011年，新一轮楼市调控组合拳出台，让本已严峻的集成吊顶行业形势变得更为扑朔迷离。房地产调控将缩减房屋成交量，从而导致集成吊顶市场需求萎靡不振。据了解，据有关人士介绍：目前北京四环内新开发楼盘比较少，现在装修的来源大都是2009年、2010年时房地产商开发的楼盘，二手房或者老房第二次装修占很大一部分，两限房的购买力很低。随着增量房的减少，集成吊顶建材市场冷淡已成必然。

集成吊顶市场的冷淡，直接体现在卖场人流量上。平时每天进店的消费者大约能有10个就很不错了，即使是在周末，每天的客流量也就在20到30人左右。某知名集成吊顶品牌南京地区总经销商坦言。国家出台的强势房地产调控政策，对于楼市的影响十分严重，某种程度上打压了部分刚需，无疑加重了消费观望情绪。对此，某集成吊顶品牌杭州经销商沈先生也表示赞同，并指出当前通过零售渠道月营业额已经下降到不足十万。

今年以来，笔者在走访卖场的过程中也发现，客流量与往年相比有明显的下滑，即使在五一、十一黄金周期间也不例外，磨肩擦踵局面早已不见踪影，有集成吊顶经销商甚至表示有时候一整天没有人走进店面，撤店、裁员的现象更是随处可见。有业内人士透露，目前亏本经营的经销商超过80%，有限的市场消化能力为经销商今年的销售带来了巨大的压力，供大于求的市场现状使经销商的生存变得艰难。

第二：家居建材卖场扩张快租金高经销商吃不消

在大势不好的情况下，渠道成本仍然坚挺。笔者在走访中发现，让经销商感到最为无奈的就是卖场高昂的租金。在市场的冷淡中，租金问题愈发显现出来，此前不少媒体都曾报道集成吊顶建材产品利润超过三层分摊给卖场租金，这对于业绩惨淡的经销商来说也是很大的负担。有经销商给笔者算了一笔账，除却租金、电费、水费、物业管理费、人工费，今年的前十个月里，只有唯一的十月份是盈利的，其他月份则均处于亏损状态。

卖场租金的居高不下让经销商发出感慨，前阶段，国内知名家居卖场以每月每平方米280元的价格邀请我们入驻，被我果断地拒绝了。某知名集成吊顶品牌经销商告诉笔者，近几年卖场租金可谓水涨船高，以国内某知名卖场为例，从2007年到如今，同等位置的租金每月每平方米从300元涨到450元，涨幅高达50%。在涨声一片的大潮下，选择了保守经营，不再进驻卖场。

另一方面，随着市场需求大幅锐减、竞争愈发激烈，家居建材卖场的扩张却并未减速。笔者获悉，卖场的无限扩张与扶持不到位已经成为经销商日子难过的重要因素。无论跟进还是不跟进，对于经销商来说，利润都在很大程度上被摊薄了。

事实上，卖场的扩张并非表面上的风光，随着撤店现象的加剧，空租率飙升，不少经销商都表示，一向高姿态的知名卖场也开始给自己抛出了橄榄枝，但迫于严峻的形势，很多集成吊顶经销商选择了拒绝。