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中小型集成吊顶企业如何塑造品牌竞争力？

2011-11-21 来源：中国集成吊顶网责任编辑：乔木浏览数：615次手机访问：集成吊顶在线

突破瓶颈，再创辉煌

一、建立明晰的定位，塑造品牌专长优势

不管做一个企业还是卖一件产品，企业主都要先明晰几个问题，包括品牌的发展目标、品牌定位、品牌核心价值链、品牌诉求、品牌形象、品牌卖点和消费者定位等，形成一个系统的解决方案，才可以有的放矢，走上一条真正符合自己的特色之路，形成独一无二的“特色品牌”竞争力。

二、构建专业人才梯队

很多中小型集成吊顶企业的老板常身兼经营者、管理者、品牌设计者、市场扩张者和谈判者多种角色，在企业发展的初级阶段还无可厚非，但品牌要健康长远发展必须有一个更加专业和凝聚力强的团队，并围绕品牌文化进行系统培训。主要包括：研发团队，品牌管理团队，招商团队，服务团队，市场销售团队等。

三、实现渠道战略布局

“得渠道者得天下”的道理许多人都知道，但是并不是说“圈地”越广泛越好，应该是在大力发展渠道广度的基础上选择优良市场开展连锁加盟，只做正确的市场，不做不合理的市场，并做好每个渠道案例，以求稳步发展，逐步形成点、线到面的良性扩张。

四、具备可被复制的盈利模式

连锁经营系统是一个规范的、科学的、标准的营销管理系统，首先是要求品牌企业的总部必须具备相应的可操作要素。作为连锁加盟的核心，该可操作要素必须是可以再复制的。作为品牌企业的核心竞争力首先就是企业要有明晰的定位，它涵盖品牌定位、产品定位、渠道通路、消费者定位、服务等等相关因素，而上述定位又必须建立在终端市场需求的基础之上。

现在的市场已从产品竞争的时代过渡到品牌营销时代，品牌企业要实现连锁渠道的成功建设，必当建立在长远的品牌推广计划之上，即以打造品牌为基本目的，进行有效的品牌规划和品牌设计，并坚持长期的品牌推广，以达到持续成功经营的目的。

五、整合传播是品牌扩张加速的催化剂

品牌塑造和品牌渠道扩张是品牌整合转播的战略体系，后续集中传播强化品牌市场认知度和美誉度。中小型集成吊顶品牌不可能像全国性品牌一样通过各种传播媒介，进行高空立体式的宣传，而只能在有限的资金范围内进行集中有效的传播推广。

1、用好展厅资源，建立POP、海报、门头、橱窗、产品手册、单张和店员引导等店内传播系统;

2、制定促销跟进策略，广泛建立各种节假日、事件和公关促销活动;

3、使用路牌、公交和站台广告进行平面传播，规划广告成本进行集中投放;

4、进行网络传播，注册关键词，这是当前国内集成吊顶品牌严重忽视的一个推广渠道;

5、纸质媒介的投放，包括行业专业报纸和时尚杂志进行“软文操作”，这也是中小型集成吊顶企业严重缺失个一个关键环节;

6、小区推广，在小区投放路牌、单张，或与开放商合作，举行样板房展示，在社区终端吸引目标消费者，提升品牌知名度。

6、建立服务体系

品牌集成吊顶的竞争力主要体现在服务上，越来越多的消费者开始关注品牌集成吊顶的信誉和全方位服务等方面;通过产品的销售和全方位服务，重视每一个细节，做好服务中的点点滴滴，不断在用户心中树立丰碑，赢取人心，建立良好的口碑，才是发展的长久大计。

一个成功的品牌化运作，不只是做好某一个点就可以的，而应该从全局出发，系统考虑，细节做起，才是可以对中小集成吊顶的品牌建设产生切实有效的成果，在竞争激烈的红海之中扬起自己的风帆，建立独特的竞争优势，从而实现从小到大的增长，从落后到赶超的进步。