拿什么来拯救集成吊顶行业的冬天？

进入2011年下半年以来，受上游产业链牵连，集成吊顶行业市场接连遭遇“滑铁卢”，不给力的市场、惨淡稀疏的报表数字，让这个向来被誉为“21世纪朝阳行业”的行业集体“被感冒”。冬季来临，2012年逐渐向我们逼近，寒意逼人的市场，冰峰未消，我们拿什么来拯救集成吊顶行业的冬天？我们靠什么为来年的市场回暖打下坚实的基础？坐等还是奋力一搏？莫非行业洗牌期真的要来了吗？莫非真有所谓的2012“末日之说”？集成吊顶行业的诺亚方舟在哪里？

一、做好渠道管理在巩固既有渠道基础上不断拓展

集成吊顶作为家居装修产品，是一种渠道依赖性很强的刚性消费品。它不同于快销品，消费者没有购房或装修需求不可能计划购买吊顶产品，因此销售渠道的管理格外重要。对于同一层次上的集成吊平顶企业而言，面对同各样的市场环境，拥有好的销售渠道无疑将助企业缓解很大一部分的压力，使企业在激流险滩中左右逢源。

因此，越是市场环境恶劣，企业越需在此方面做好计划。换一个角度来说，市场旺盛的时候，要超越对手很难，但市场惨淡的时候，竞争对手的销售渠道就不见得像往常一样坚不可摧了，这是行业最脆弱的时候，竞争对手在这个时候最易出问题，而这恰恰是超越对手的最好时机。在巩固维护好既有渠道的前提下，出手拓展新的市场渠道，不但可以让企业保持不败地位，还可以再写一轮的竞争中为企业赢得先机。

二、抓住保障房带来的巨大市场空间把握机遇及时调整经营策略

从政府部门公布的数据来看，今年全国将建1000万套保障房，并计划在未来五年内建保障房3600万套。有专家分析指出，按照50平方米一套计算，仅2011年的保障房就有5亿平方米的装修市场，再加上公租房、廉租房等以及势必回热的商品房市场，所带来的家居装修产品需求将为集成吊顶行业带来空前巨大的市场空间。不同于商品房，保障房的购买者绝大多数是刚性需求，家居装修是不可回避的事，加上计划层吊顶产品普及率的不断提升，未来几年内集成吊顶行业前景将是一片大好，因此面对这样一块史无前例的肥肉，企业必须及时调整策略，抓住机遇分得尽可能大的一块蛋糕。

三、挖掘新的市场做好农村市场的培育工作

有专家指出，面对早已竞争白热化的一、二线市场，未来几年内三级市场以及农村市场将是未来角逐的新蓝海。随着，我国经济的不断发展，新的市场格局雏形已经显现。特别是农村市场，随着农民收入的逐渐提高，和进城农民的逐渐增多，集成吊顶产品已被广为接受，将会有相当可观数量的农民家庭告别传统卫浴空间，迎来集成吊顶时代。因此，现阶段集成吊顶企业应制定相应的营销策略培育好这块肥沃的新市场，让这个“北大荒”在不久的将来成为真正的“北大仓”。

四、创新营销、针对性营销势在必行

信息化时代，消费者每天要接触的信息千千万，但能够留下深刻印象的往往寥寥无几，大多信息注定了只能成为过眼云烟，这对企业的营销策划工作着提出了更高的要求。实践证明，有个性、针对性强和创新精神的广告能在众多广告中脱颖而出，是品牌形象更深入人心，让企业获得更大效益。因此，创新营销、针对性营销势在必行。

五、加强内部管理，修练好内功。

内功修炼是企业任何时候不能放松的一项重要工程，集成吊顶企业同样不能放松。面对市场危局，集成吊顶企业可以通过加强内部管理来帮助企业从内而外化解市场压力。具体而言，吊顶企业的内功修炼可以包括以下几个方面：

1、健全团队建设，打造一支功夫过硬、执行能力强、富于团队协作精神和有战略严管的队伍。

2、加强员工技能培训工作，提高产品合格率，有效家底不必要的成本。

3、做好售后服务工作，让消费者成为产品使用受益者，帮助企业做好口碑宣传。

4、加强研发创新，不断开发新的产品，将差异化、智能化、低碳、环保等理念融入到产品中去，让产品的卖点在同类产品中脱颖而出。

六、利用好行业展会、牵手、大型团购促销活动

行业展会、牵手、大型团购促销活动是近年来非常受欢迎的营销方式，一方面它可以借助更大的平台帮助集成吊顶企业提高曝光率，另一方面又能在最短时间内带来尽可能多的潜在客户，这些活动带来的签约率是传统终端销售无法望其项背的。以9月份慧聪网在嵊州地区举行的牵手活动为例，来自全国各地的百余家经销商，短短三天时间内签约70多家，并有不少经销商和企业在活动后续签约。利用好这些活动形式，集成吊顶企业不但能获得可观的签约量，还能在短时间内将品牌影响力扩大到全国，为企业赢得意想不到的收益。

经过六年多的发展，经历过各种风雨的集成吊顶行业从来没有被困难吓倒过，行业洗牌期提前到来、“末日到来”等传闻只能是一厢情愿，不可能吓到向来善于创新、敢于挑战的集成吊顶人。

时下，集成吊顶行业的市场危机已成强弩之末，诺亚方舟已然驶来。