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文化营销助力集成吊顶品牌价值提升

2011-10-29 来源：集成吊顶责任编辑：乔木浏览数：626次手机访问：集成吊顶在线

本网导读：企业文化是企业的灵魂，良好的企业文化可以明显地将该企业与其他企业区分开，可以提高员工对企业的认同感和归属感。企业产品的精神文化含量愈高，其经济附加值也就愈高。文化作为我国“十二五”规划的重点支柱产业，愈来愈受到商家的亲睐和重视。各行各业纷纷围绕文化大做文章，众商家都希望通过文化营销来培育企业的市场竞争力，开辟新的蓝海。

笔者发现，在产品同质化现象日趋严重的集成吊顶行业，已有越来越多的企业开始打“文化”牌，重新包装产品概念，以此开拓市场。各企业之间的竞争也由比价格、比款式、比质量发展到比品牌的文化内涵。国内不少集成吊顶企业都对自身的品牌文化进行了重新审视，确立了企业文化在品牌营销中不可替代的地位。品牌的文化内涵已成为产品的重要附加值。

“文化”概念

流行源于市场需求

集成吊顶企业纷纷转向打“文化”牌，以新概念营销，绝非偶然。消费者对家居生活品质越来越重视，消费需求随之升级，文化营销正好满足了消费者的高层次心理需求。需求决定市场，集成吊顶产品不仅要满足消费者的功能需求和审美需求，还要能体现消费者的身份和品位。家居产品已不仅仅是摆设，在某种程度上，它更需要与消费者的生活相匹配。

文化，是一个很抽象的词语，因此企业往往需要将“文化”落实到某一个点上来表现。成功的文化营销可以让产品和品牌在消费者心中形成美好的印象，这种好感度实际上就是一种无形的优势。产品可以被复制，可以被模仿，但是深入人心的东西却难以被复制。

其实，文化的影响力无处不在。文化的力量不仅体现在集成吊顶行业，还体现在咖啡、酒店、奢侈品等诸多方面。文化创造的是独有的氛围，以及由此带给消费者的独有体验，让消费者体味产品以外的价值。

企业为吸引消费者眼球

花样百出

应该说，企业重视文化建设是件好事，但要落到实处却绝非易事。不可否认，部分企业并不是真正重视文化建设，他们只是借“文化”进行自我炒作。集成吊顶企业的文化真真假假，不免让人看花眼，企业为吸引更多关注，在文化营销上也是花样百出。文化营销是一把双刃剑，运用得好，它能为企业带来经济效益，提升品牌形象;运用得不好，或者纯属炒作，它只会给企业带来负面影响。

如何精准定位文化营销

品牌的文化是无形资产，也是使企业更具竞争力的重要砝码。消费者选择集成吊顶产品，也是在选择生活方式，选择属于自己的品位。家居行业品类多，品牌集中度低，要想引领市场发展，更多的是依靠品牌自身的文化内涵。企业文化在很大程度上决定了企业发展的方向和高度。

但是，对于企业打出的“文化”牌，消费者却不一定买单。如今，消费者在家居消费上更趋理性，他们对商家的行为看得很清楚。纯粹玩“文化”概念，而无其实质的营销最终只会引起消费者的反感。所谓卖文化，其实是将品牌个性和品牌主张最大限度地展现出来，让消费者一看到这个品牌，就会想到该品牌的文化和理念，进而根据自己的喜好进行判断和选择。消费者在选择品牌时，往往会选择那些与自己价值观相近的品牌。如追求个性的顾客，更认同那些同样追求个性的品牌;崇尚品位的顾客，更青睐那些同样强调品位的品牌。

首先，打“文化”牌不等于“贴标签”。部分集成吊顶企业在为品牌命名的时候，常常喜欢取“洋名”，或者嫁接西方文化的某个概念，这就是典型的炒作。现在的消费者不是可以随便唬弄的，即便商家一时得逞，也非长远之计，“贴标签”无异于自我毁灭。

其次，文化营销需要作好市场细分。文化营销可以是关于品牌形象的大定位，也可以是针对产品的小定位。特别是针对产品的小定位，更需要有精准的市场细分。比如，要打造一个产品，我们需要了解其消费群体的情况，包括所在区域、职业背景、个人喜好等。文化需要对味，所以企业必须做足功课。

如果一个企业踏踏实实赋予品牌更丰富的文化内涵，进行多方面的推进和努力，相信“文化”最后也有回报。家居品牌的竞争早已进入白热化阶段，当品牌无法在价格、质量、售后服务等方面寻求突破的时候，给企业注入更多的文化内涵，是企业实现长远发展的有效途径。