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集成吊顶促销太过频繁：商家伤痕累累

2011-10-13 来源：集成吊顶责任编辑：乔木浏览数：536次手机访问：集成吊顶在线

中国集成吊顶网分析：近年来各个商场无论何时似乎都可以看到在打折促销，习惯了这样的促销活动，很多人在购买物品时往往特意等到节假日或是有活动的时候再去购买，因为如此一来要比原价省下一笔不小的费用。于是商家过于看重促销，导致无形之中引导着消费者的消费习惯，一旦没有促销活动，商品便看的人多，买的人少了。

“五一”、中秋、国庆、元旦......甚至3.15消费者维权日、三八妇女节、父亲节母亲节等，但凡能想得到的节日，“折上折”、“买就送”、“历史新低”等等促销字眼就大规模占领市场，促销手段也是无奇不有，目前家居建材行业'形成了促销依赖症，一促就销，不促就不销'，这些都说明了促销对建材行业的重要性。

有些集成吊顶商开始反对起无节制的促销：市场的促销我们越来越搞不起。由于产品成本高、卖价低，打折促销也并不总能确保自己的利润，不再热衷参与促销战，也有企业认为，促销的背后是价格的不真实不透明，促销越多，价格水份越大，消费者的消费信心就丧失得越快。www.dd001.net

然而，消费者对促销表现的热情显然没有以前高涨，加上物价上涨，口袋紧缩，对促销颇有些见怪不怪的姿态，甚至有些迷茫，不知道谁在喊口号赚吆喝，谁又是真正在放血打折，消费者对促销广告、价格诱惑的抵抗力越来越强，因此一些建材市场即使是在这一年中最火爆的促销旺季也是客流惨淡、人影寥寥，因而能带动的销量也就变得十分有限。

就集成吊顶行业来讲，目前比较有代表性的促销方式，一、大型统一促销，二、个案活动促销，三、个性专题促销，第三种活动目前大有燎原之势，其投入较大，动辄百万销售额，大风险与大收益并存，无论是对厂家和商家都颇具诱惑力，然而现在这类活动已趋于泛滥搜狗，特别是广东、浙江附件这些沿海城市，大投入与大收益并不完全成正比，弄不好，就变成一种“品牌毒药”。

对于消费者来说，搞促销固然是件好事，但如果三天两头就有促销活动，消费者就会对产品的原价产生疑问，毕竟没有哪个商家会天天做赔本的生意，如此一来消费者便会对这些经常做促销活动的品牌加以排斥。而一些商家因为热衷于搞促销，更是花费了大量的人力物力甚至财力，长此以往本身也促销产生厌烦心理，再也想不出有新意的活动方式，也无力去支持售后服务。所以促销活动不是不能做，重要的是需要有计划有针对性地进行，而不是越多越好的营销方式。