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集成吊顶企业网络营销的主要模式分析

2011-09-05 来源：集成吊顶责任编辑：乔木浏览数：803次手机访问：集成吊顶在线

电子商务作为国家“十二五”发展规划的重点扶持行业，在近年来取得了很快的发展，加上国家的扶持政策，电子商务发展前景一片大好。近年来，很多建材家居企业纷纷加入到网络营销行列，有的也取得了很大的效果。那么，作为家居业重要部件的集成吊顶行业又该怎样发展电子商务呢?现阶段集成吊顶行业做网销的主要模式有哪些呢?下面小编为您分

第三方商城销售

优点：1.企业直接面对消费者，省去部分销售成本;2.产品能够直接展示，品牌得以宣传;3.便于操作网络营销( 促销，炒作等)。

缺点：1.观感不强，消费者对产品的信心不足;2.企业物流操作繁冗;3.受网销支付影响，企业与商城资金结算周期拉长;4.产品安装问题难以解决;5.售后服务很难跟上。

嘉兴某集成吊顶厂家负责人分析到：与网上商城合作有两条路可走，一是厂家撇开经销商独自与商城合作，获取收益，同时承担所有;另一是厂家与经销商合作，厂家把从商城销售获益的部分分与经销商，经销商提供物流协助及安装和售后服务。事实证明，第一条路在订制产品网销渠道还未成型的现阶段还行不通。第二条路已有部分企业在操作，但可以肯定未来5年之内这种模式仍成为不了网销主流。

经销商通过网络布局当地市场

经销商利用网络促进该区域产品销售已屡见不鲜。法标集成吊顶某地区某经销商表示：“我们通过线上线下相结合的方式拓展自己的销量，每年的销量都有所增长，网销市场潜力巨大，以后还会加大网销力度。”

欧柏特集成吊顶负责人表示，经销商对区域内的团购、网销及网络推广很感兴趣，大多数经销商都或多或少地使用了网络场，扩大产品在当地的影响力，从而提升品牌的整体效益。

众所周知，企业在开设网销的时候，会因为线上、线下的冲突导致网销面临“尴尬”的处境，如何协调线上与线下经销商的关系也成为顺利开展网销的关键。从以上分析不难看出，渠道基础已成为开展电子商务成功的关键，经销商当在此环境中找准自身定位，在维持现阶段店营的同时拓展区域内的网络营销，有条件的经销商配合好厂家做好商城直销的线下对接，抓住电商带来的发展机会，稳固当地市场。