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行业竟争中集成吊顶企业如何建立多元化渠道？

2011-09-02 来源：集成吊顶责任编辑：乔木浏览数：881次手机访问：集成吊顶在线

中国集成吊顶网分析(www.dd001.net)越来越多的集成吊顶企业意识到，谁先掌握了最多的渠道谁就是最大的赢家。受房地产调控和原材料价格上涨的影响，目前中国集成吊顶行业逐渐冷静下来，现实让这些企业更加意识到品牌的重要性，体会到拓宽渠道的必要性。如今，集成吊顶行业已经进入了变革的时代，多方位拓宽渠道是摆在中国集成吊顶企业眼前最现实的问题。

维护零售渠道建设工程渠道

随着房地产开发的不断加快，很多城市商品房由毛坯房向精装修房迅速转变。建材集成吊顶产品在精装修工程中应用的比率越来越高，工程已成为建材业十分重要的渠道。

集成吊顶企业多元化渠道怎么建?

目前，房地产开发商选择企业主要有以下4种方式：主动寻找广告力度大、知名品牌的产品，厂家获得房地产商的采购信息后主动上门推荐，公开招标，经熟人介绍和推荐。无论采用哪种方式，房地产开发商工程部的采购部门会反复比较不同企业提供的样品，认真考虑不同档次的品牌，挑选质量好、价格适中、符合楼盘定位的企业进行合作。

集成吊顶企业要建设好工程渠道，收集房地产商的信息就成了关键。针对房地产开发商挑选合作企业的方式，集成吊顶企业可以通过几种方式收集信息：通过地方建设管理部门或招标办发布的工程项目取得竞标资格，广泛收集房地产公司的楼盘项目信息，通过杂志、报纸、广告、媒体、展销会等宣传品牌和推广新产品，鼓励经销商和消费者传递消息，通过朋友、熟人建立广泛的人际关系网，销售员通过业务走访收集信息等。

做好传统渠道发展电商渠道

随着电子商务的兴起，很多消费者不仅把网上购物作为一种消费习惯，还将其视为一种生活时尚。电子商务以其方便、快捷等特点逐渐成为一些消费群体的主要购物方式。因此，集成吊顶企业在渠道开拓成本和门店运营成本居高不下的情况下，发展电子商务渠道就势在必行。电子商务与传统商务相比，具有交易成本低、交易效率高、交易透明等特点，它最大程度地降低了交易成本，扩大了交易范围和距离。

电子商务有庞大的信息量，给企业提供了巨大的品牌宣传平台，但是传统渠道模式所具有的直接、诚信、安全、物流、配送、安装、售后等完备的一体化服务体系是电子商务难以相比的。目前，集成吊顶产品基本上是通过经销商在卖场设专卖店或加盟店销售，要通过经销商的本地化销售才能实现最佳销售效果，所以厂家必须保证传统经销商的利润空间。企业建设渠道时必须兼顾传统渠道和电商渠道，通过两种渠道结合发挥企业最大的力量。

此外，对于大部分集成吊顶厂商来说，应关注小区楼盘渠道，与强势媒体结为战略合作伙伴，积极挖掘潜在客户。在开拓新渠道的同时，锐意创新，完善传统的营销渠道，寻找新的突破点。对于大部分集成吊顶企业和经销商来说，精准的小区客户统计分析，依然是工作重点，从数据中研究各个小区的销售情况，并以此为参照，进一步挖掘客户资源，争取做精、做透，以点带面逐步拓展和完善渠道。

守好城市市场开拓乡镇市场

从 2010年下半年开始，随着国家房地产调控力度的加强，使得开发商开发楼盘从一线城市转移到二、三线城市，甚至乡镇地区。同时，国家对二、三线城市居民住房的优惠政策使携带雄厚资金的房地产商在政策宽松的二、三线城市发现了广阔天地。如今在这些二、三线城市，房地产市场正呈现直线上升的发展趋势。无论是写字楼、酒店、购物中心还是住宅，都在快速建设中。

作为房地产下游的集成吊顶行业也随之迎来了机遇，那就是新兴的二、三线城市和县市乡镇蕴藏巨大的商机。此外，“限购令”的实施使得集成吊顶销量在一线城市的增速放缓，而在三四线城市，集成吊顶销量将在未来很长一段时期内保持高速增长的势头，这给集成吊顶企业带来了新的发展契机和新的销售渠道。但是如何守住一线市场，同时加快开拓乡镇市场，成了企业新的难题。目前集成吊顶企业发展不均衡，大企业越做越大，小企业难以维持生计。因此在乡镇房地产市场一片大好的形势下，认识到企业自身的目标定位，稳步做好城市市场，加快开拓乡镇市场，才是当下集成吊顶企业的发展之计。