记者:沈总您好,谢谢您接受我们的采访!
沈总:谢谢!
记者:说到同济阳光很多人马上会联想到贵公司推行的定制艺术吊顶,作为集成吊顶行业定制化模式的推行者,与传统吊顶产品相比定制艺术吊顶有哪些独特的特点和优势?
沈总:定制艺术吊顶,从字面上理解就是专门为某一些客户量身定做的专有的、独一无二的吊顶,使 整个集成吊顶更加有个性,和充满了活力,同时也更具有整体性。他很好的解决了传统吊顶的不能最大化满足用户个性需求的缺憾。因为定制艺术吊顶是根据客户整 体的装饰风格、需求来订做的,所以整体的格局与周围设计非常和谐。
集成吊顶行业已经发展了六年多了,吊顶产品已经有了很好的群众基础,市场很大,但同时同质化问题也日益推出,加上一些低价劣质产品 充斥市场,这使得消费者对集成吊顶产品产生了跟种各样的疑虑,加上80后消费群体的日益崛起,对集成吊顶的高质量、个性化要求越来越高。我们推出的定制艺 术吊顶很好地解决了这一问题,因此,一推出市场就受到了广泛的欢迎。
记者:能否介绍一下上半年同济阳光定制艺术吊顶发展情况?
沈总:上半年,我们同济阳光定制艺术吊顶发展很快,但是在经销商数量的拓展方面我们并没有采取 特别快的步伐。这一考虑是为了更好地服务广大经销商朋友和消费者,我们的采取的是精耕细作、逐步拓展的经营思路。我们做定制化就是让经销商朋友赚到更多的 利润,而非单单是扩大经销商数量,事实证明我们的经营模式是成功的。定制化更好地满足了消费者追求个性化需求,使得经销商避免了传统吊顶同质化的恶性竞 争,在市场竞争中收到了更多的收益。
记者:在价格方面,同济阳光的定制艺术吊顶是怎么定位的?
沈总:价格方面,由于我们同济阳光是全国最大的定制吊顶品牌,并拥有最专业的自动化生产线,带 来完美的设计效果与产品品质。所以在成本价格方面我们的定价不是很高的,绝大多数的家庭都能承受,同时我们的品牌在业内也拥有一定的知名度,所以用户放映 很好。我们每个季度都有一些促销活动,帮助经销商扩大销量,让各个价格层次上的产品都能销售出去,真正做到无忧代理。
记者:现在集成吊顶行业仿制风气泛滥,造成了很坏的影响,在此方面同济阳光是怎么看待的?
沈总:我们有全国最大的定制吊顶产能和设计团队,我们的定制吊顶每一个定制吊顶都是根据客户的 户型一片扣板一片扣板制作而成,精雕细琢,而不是批量化生产出来的。我们的艺术来源于生活的各种元素,有瓷砖的,有墙纸的,有服装的等等,这些元素都是根 据墙面和户型走的。因此,它是不可复制性的,有些牌子想模仿我们的产品,但是他们根本没有整体感可言,只能是花色上的模仿而已。
记者:作为国内知名的定制化吊顶生产企业,在市场营销方面同济阳光主要由哪些渠道?
沈总:定制艺术吊顶在市场营销方面除了传统吊顶企业的宣传渠道外,我们还与国内比较有实力的家装公司开展了很好的合作,把整个家装一体化概念真正推向市场,通过这种形式,用户可以获得更和谐、更人性化的居家享受。
记者:下半年同济阳光的战略目标是什么?
沈总:下半年同济阳光将继续做好现有经销商及区域的维护,并将采取更灵活的手段让经销少赚到更 多的利润。在招商方面,我们将稳步推进,有计划的开辟新的优良的经销商,在产品销售方面我们希望能够将单品销量提高到一个新的高度。同时,我们计划在北方 投资新建一个新的生产基地,这一计划仍在谈判之中。
记者:针对这一战略目标,下半年同济阳光有没有新的产品上市?
沈总:下半年,我们将推出“同芯”系列产品,它是由五款产品组成,该系列产品将成为我们产品家族中新的重要组成部分,满足不同消费群体的新的需求。
记者:非常感谢沈总接受我们的采访,祝同济阳光新品上市成功并在下半年取得更好的成绩!
沈总:谢谢!
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