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中小集成吊顶品牌如何与一线吊顶品牌“火拼”

2011-08-20 来源：集成吊顶责任编辑：乔木浏览数：1069次手机访问：集成吊顶在线

“一线品牌在一级城市的霸主地位是不可动摇的，也是无法取代的。中小集成吊顶品牌要想在夹缝里求生存，寻找最大利润空间，必须把主战场转移至二三线城市。”中国集成吊顶网提醒中小集成吊顶企业。

据了解，对于二三线城市商场而言，经营面积并不是很大，大多在30平方米至50平方米，这样就并不需要引入太多的一线品牌。因为一线集成吊顶品牌进入商场往往要价很高，甚至需要商场提供装修等，商场往往很难在短时间内在这些品牌身上赚到钱。如果要规定一个品牌比例的话，应该是一三六的关系，即十分之一的国内一线品牌、十分之三的国内二线品牌、十分之三的国内三线品牌。

“其实，二三线城市的消费形式异常活跃，是中小集成吊顶品牌生存和发展的最佳空间。”就目前来说，中部六省消费力未全发掘。他说，随着《促进中部地区崛起规划》出台，中部六省得到了一个非常重要的发展契机。河南郑州、荥阳，湖北武汉、襄樊、枣阳，安徽合肥、望江，湖南长沙、株洲，江西南昌、九江、奉新等地有相当规模的集成吊顶产业基础及成熟的专业市场，充分激发消费活力，可以给代理商带来无限商机。湖南人对新潮流接受力强，崇尚娱乐，加之长沙、湘潭、株洲、郴州等一批新兴城市的诞生，市民开始对品牌形成认知度，消费热情被调动起来。

二三线城市不如北京、上海等大城市国际化程度高，其城市地方特色明显，世界流行趋势的一些影响相对较少，并且当地居民都有自己的特殊爱好。中国二三线城市居民对产品的需求更加多元化，这对品牌产品的细分提出了更具体的要求，比如在版型、款式、颜色喜好等方面具有差异。

对于二三线城市的商场来说，集成吊顶的主力店招商一直是招商工作的重中之重。因为二三线城市商场对于集成吊顶一线品牌往往并不具有太大的吸引力。近几年，集成吊顶品牌多侧重在各二三线城市中构建专卖店体系，营销支持政策也多侧重在专卖店的建设上，这在一定程度上抑制了品牌进入商场的积极性。

对此，业内人士分析认为，中小集成吊顶品牌要想长足发展下去，在做好品质、稳住价格、创新营销的基础上，必须要拓展消费市场，把阵地转移至二三线城市，这是明智之举，也是当务之急，已经到了势在必行的关键时刻!