顶善美市场部何经理：打造厂商互信共赢局面

8月2号到5号，顶善美将召开第一届“卓越代理商实战训练营”。在建材行业的这个销售淡季举行的这场具有创新意识的实训营，到底意欲何为？它能带给代理商、业务员、导购什么样的惊喜？带着这些疑问，中国厨卫吊顶网记者专门来到嘉兴顶悦电器科技有限公司采访了顶善美市场部经理何素杰。

记者：何经理您好！感谢您接受我们的采访。

何经理：我也非常感谢你们一直以来对顶善美的关注与支持。

记者：现在这个时候对于集成吊顶经销商来说正处于销售淡季，那么顶善美针对这方面有采取一些措施吗？具体是哪些措施？

何经理：现在是传统意义上的建材销售淡季，也是集成吊顶的销售淡季。顶善美一直有个营销理念就是：淡季做品牌，旺季做销量。在这个淡季里，我们采用多种树立品牌影响力建立品牌美誉度的手段，比如老顾客的回访服务、老店面的改造升级等；同时，我们利用这个淡季进行里公司内部的管理整合提升和经销体系的完善工作。实践证明，我们这些工作的成效显著，很多区域已经实现了淡季不淡的理想境界。

记者：据悉，8月初顶善美会开展“卓越代理商实战训练营”，能和我们具体介绍下吗？

何经理：好的，“顶善美卓越代理商实战训练营”是顶善美净化吊顶品牌工作细化和落地的实际体现，对于顶善美品牌具有里程碑意义，是顶善美品牌内功修炼到一定高度的外在表现。经过6年的品牌实践和对于行业的认知，我们已经积累起丰富的运作经验，以前是片段式的，现在我们能够把这些片段整合成一个可以传播的完整系统。这个系统传播的载体就是顶善美卓越代理商实战训练营。我们想通过卓越代理商实战训练营的形式将总部的品牌思路、各种运营和销售技巧传播给所有的代理商、代理商的团队（包括店面导购和业务人员），从而形成厂商目标一致、互信共赢的理想局面。

记者：这次的举办地设在了浙江科技工程学校，这种比较创新做法，主要用意是什么？

何经理：我们这次培训会的培训地点设在浙江科技工程学院是有自己考量的，我觉得形式要为内容服务。这个会议叫卓越代理商实战训练营，重点在于“实战”和“训练”两个词，旨在通过训练的形式让参会人员掌握系统化的实战经验，这个是学习的过程，有别于传统的营销峰会和代理商大会，要学习，大学校园当然是首选，虽然条件艰苦点，但我们觉得大学的校园是营造这个氛围的最佳选择，毕竟效果最重要。

记者：您说到了这次实训不仅仅会有代理商本人参加，同时也有导购、业务员参与，那么顶善美通过这次实训想打造的是一个什么样的经销商团队？

何经理：我想说的是顶善美实战训练营不只这一期，而会形成常态化的工作列入我们的日常营销工作内容中。培训的主体不仅包括经销商本人，还包括导购员、业务人员，因为我们觉得厂商关系的营造、总部各种方针政策的落实不仅是代理商本人的事，必须让所有终端成员了解总部的思路和想法，才能做到真正的品牌落地，这样的品牌才有广泛的群众基础。这样我们就能打造出一个与总部思路一致、相互认可、相互促进、相互提高的互动、互信式经销商团队。

记者：“卓越代理商实战训练营”过后，顶善美在整个小半年或者接下来的一段时间会有什么规划？

何经理：实战训练营结束后，当然是落实培训的内容了。我们接下来一段时间的主要工作是让广大代理商消化和吸收实训营的相关培训内容，包括终端形象的提升、专业技能的运用、服务的完善提升、品牌美誉度的打造、协助代理商团队打造等一系工作。

记者：顶善美一直致力于净化空间解决之道，那么顶善美的品牌优势主要体现在哪里？

何经理：我想说明的是顶善美首先是集成吊顶，但顶善美不仅仅是集成吊顶，顶善美是具有净化功能的集成吊顶，这种净化功能包括板材的自清洁、抗油污的功能，同时还具有对整个室内空间空气进行净化的功能，能有效去除装修过程中所产生的甲醛、苯等有害气体，还能去除吸烟等产生的粉尘颗粒。顶善美净化吊顶是功能性吊顶，有别于现在比较流行的风格区分品牌的观念（如欧式吊顶、艺术吊顶、仿古吊顶等），我们将吊顶的功能化开发摆在产品开发的首要位置，因此，顶善美集成吊顶的功能性优势非常明显。

记者：您也算是行业的专家了，现今整个行业所面临的问题越来越多，您认为这个行业的发展趋势是怎样的？

何经理：行业面临越来越多的问题，在我看来是行业发展所必须经历的阶段。不经历风雨，怎么见彩虹？只有经历并战胜了问题，我们的集成吊顶企业才能健康发展，我们的行业才能茁壮成长。我一直对我们这个行业充满信心。

记者：再次感谢您接受我们的采访，也预祝顶善美越办越好！