专访欧柏特总经理柏王强：开启多赢互利的市场营销时代

嘉兴王店，中国集成吊顶也 得发端基地和主产区，道路两旁鳞次栉比的厂房和随处可见的集成吊顶广告牌在昭示着这个工业小镇创造了中国集成吊顶市场90%以上占有率是理所当然。这里有 大大小小上百家集成吊顶生产企业，但是说到欧柏特，很多当地人都竖起大拇指，纷纷为记者指路，说欧柏特电器就在王店中国小家电工业园的主干道上。

在当地人的指引下记者来到了欧柏特电器有限公司。递上名片，得知记者是应邀前来采访的，门卫很热情地将记者引领到公司的办公大楼。

欧柏特总经理柏王强先生近照

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在总经理办公室，年轻有为的欧柏特总经理柏王强接受了慧聪集成吊顶网记者的专访。以下是本次采访的具体内容。

慧聪集成吊顶网：柏总您好，很高兴能够采访您！

柏总：您好！

慧聪集成吊顶网：许多业内人士说欧柏特是行业内“少壮派”的典型代表，作为欧柏特的总经理，对于这种评价您怎么看？

柏总：我个人认为，少壮派是可以讲，只能说我们一些企业管理者比较年轻，有发展潜力。但是说我 是“少壮派”的典型代表是不敢当的。这个说法是不大合理的。因为行业里有那么多值得我尊敬的前辈，还有诸多方面都要向他们学习！其实，对于集成吊顶这个行 业而言，整个行业才发展了六年多，是一个很短暂的时间，也就是说集成吊顶行业跟其他行业比较是一个很年轻的行业，它的发展前景很广阔，大家所处的市场环境 差距并不是很大。对于我们企业而言，六年的时间，我们经历了很多，努力付出过，要做的事情实在是太多了，做品牌不是说做就做的，必须有所准备，只有准备了 充分了，才可以号召团队，运筹帷幄，决胜千里！品牌是需要沉淀，需要积累的。刚才我说的是行业还是一个新兴的行业，因此我认为我们欧柏特还年轻，可以说少 壮派，但不是少壮派的代表，而我们行业里一些老前辈是值得我们学习，他们才是行业的代表！

慧聪集成吊顶网：您的分析很精彩，从2010年投入市场以来欧柏特发展很快，您认为与同行相比较而言欧柏特的优势主要表现在哪些方面？

柏总：我认为事在人为，那么人的因素很重要，也就是说这欧柏特的快速成长离不开我们这个团队，大家都很有激情，执行能力强！都愿意把欧柏特的成长当作自己的一份事业，我们的管理团队较其他同行来说比较年轻化，因此在企业理念和营销模式上更容易吸收和引进一些新的营销管理理念。

说到优势，我认为欧柏特的优势主要表现在三个方面：第一、产品力，欧柏特近几年来，不断的研发新品，在业内也是创新能力比较强的企 业，通过我们浮绘亚特兰庭、光影吊顶系列、LED立体吊顶系列等新品的上市，无疑给整体行业带来新的产品方向，当然最主要还是得到了广大消费者的青睐！第 二、品牌力，欧柏特在创建品牌的初期，首先采取了“平地一声雷”的策略，要做出名气，首先在行业内做出一定上升气势，加上几年，我们在品牌投入方面，费用 一年高于一年，今年，我们又加大了对当地市场的投入，与国内知名的媒体合作，在全国建立了电视广告优先投放权！加盟欧柏特即送三个月当地广告的百万富翁计 划，这些都是和国内知名品牌策划公司战略合作，从战略到战术，理论到实践，都是通过周密的策划和执行。第三、能够应用最新的企业管理理念，营造更人性化的 企业文化，最大化地激励员工发挥内在潜质。同时，作为70、80后管理层为主的企业，我们能兼顾到不同层次的消费群体的需求，研发生产出更贴近他们需求的 产品来满足市场需要。另外就是，我们一直很注重新产品的市场研发，每年都会在这方面投入大量人力和经费来确保我们的产品质量和水准，今年，针对市场推广， 为了抢占我市场份额，我们几乎是海、陆、空军都用上了。

慧聪集成吊顶网：6月份以来，欧柏特全面启动的“百万富翁计划”工程在业内引起了广泛关注，很多媒体都对此做了报道，启动这样一项盛大空前的工程的初衷是什么？

柏总：百万富翁计划是我们经过三个多月的时间多方面市场调研和结合自身情况以及市场发展趋势才 启动的一项工程。集成吊顶发展六年多来，已经逐渐普及和深入人心，有着很好的消费群体基础，加上目前70、80后消费群体的上升，消费者对产品的需求理念 上越来越提高，他们对专业品牌的认可度很高。因此，靠劣质低价不可能长期通行市场，必然要遭市场淘汰。对加盟商而言，这个背景下，要赢得利润必然要作出代 理加盟专业品牌的决策。作为专业生产集成吊顶产品的企业，为更好地帮助他们做好市场，加上我们针对全国媒体收视率的调查，当地人看当地电视台基本上占据了 60%以上的收视率，因此，六月份以来“百万富翁计划”全面启动。实实在在的帮助经销商做当地的欧柏特品牌推广，降低当地经销商的投入风险，让他们感觉加 盟欧柏特，是明智的选择.

启动这项盛工程的初衷就在于我们要打造一批年销售额突破百万的优质经销商在强化新进经销商的同时，也着手提升原有经销商的销售能力，对全国已加盟和待加盟经销商进行全方位、大力度的帮扶与引导，提升他们的竞争力，真正让经销商得到实惠，让他们赚到钱，赚大钱。

慧聪集成吊顶网：现在“百万富翁计划”推进到了什么阶段？有没有想过长期做下去？

柏总：这项计划的推进到现在已经有了一个良好的开端，我们对于目前取得的成绩还是比较满意的。 自开展以来，这项计划取得了很好的效果，并在行业内产生了强烈反响，包括慧聪网、搜房网等在内的全国三十多家媒体就此活动进行了报道。计划启动以来，我们 的招商热线每天都很繁忙，来公司考察的经销商朋友更是络绎不绝，他们纷纷了解欧柏特公司的加盟事宜。这说明了欧柏特品牌已经被越来越多的加盟商所认可和接 受。

至于长期做下去的打算，我只能说百万富翁计划只是我们欧柏特对经销商扶持政策的一种态度、一份诚意、一个姿态，更是我们欧柏特企业责任心的体现。公司计划今后几年内将坚持推行这个计划，当然也不排除我们探索出新的更好的其他形式来展示我们公司的这种姿态。

慧聪集成吊顶网：与“百万富翁计划”并行推出的还有“TOP卓越服务体系”，通过这种活动的策划，欧柏特希望传达什么样的理念为行业营销模式注入新的活力？

柏总：“TOP卓越服务体系”也是我们近期推出的一项举措，建立这一服务体系的目标在于追求用 户卓越、经销商卓越、公司卓越，形成“三位一体”的服务品牌和市场效应。这与“百万富翁计划”是相辅相成的，我们追求的是处于市场终端的消费者能够物有所 值，享受欧柏特集成吊顶带来的卓越生活体验，加盟商通过代理我们的产品获得更大的利润空间，我们的品牌在市场上赢得更好的口碑，更加深入人心。我们希望达 到加盟商、用户、企业的多赢，改变传统的只关注眼前利益的一家独赢或者用户排除在外的双赢理念。

慧聪集成吊顶网：欧柏特今年推出的“光影”系列集成吊顶一上市就受到了消费者的欢迎，这与公司的产品研发投入密不可分。但是，现在市场环境复杂，加上行业标准没有正式出台，行业门槛很低，仿制跟风现象严重泛滥，对于这种现象带来的冲击您怎么看？

柏总：对于市场上大量的仿制品，我们的态度向来是乐观的，！首先同行有些企业的效仿，别人仿制 我们的产品恰恰说明了我们的产品在市场上很受欢迎，有着很大的市场空间，不过核心技术还是掌握在我们手里。其次，我们对消费者也是充满信心的，现在消费者 选择产品时更大程度上已不再是单纯从价格上考虑问题，他们更关注的是产品的价值和售后服务。低价劣质的仿制品不可能做到这一点，因此完全没有必要为这些问 题过分担忧。第三点，也是最重要的一点就是，我们有着强大的研发团队和研发能力，掌握多项产品的核心技术并且已经申请国家专利，任何仿冒都是违法行为。

市场向来都是这样的，大浪淘沙，差的淘汰，好的留下，因此，从长远来看，仿制跟风现象严重泛滥造成的市场冲击力并不是很大。

慧聪集成吊顶网：除了光影系列，咱们公司近期还有没有其他新品推出？

柏总：除了光影系列，我们目前开发的产品是一款新型的LED立体吊顶系列产品，与同类产品相 比，它的品质更优，价格更低廉，性价比更高。这将是我们今后的主打产品，它融合了光影系列的优势，可以广泛用于客厅、卧室、厨房、卫生间，并在传统吊顶原 有的技术基础上很多方面进行了改进和提升。我们相信这个系列将开启集成吊顶产品新的潮流。

慧聪集成吊顶网：企业的成功离不开加盟商的信任与支持，但是现在很多加盟商面对众多的品牌和产品往往容易摇摆不定，甚至转投他家，在这里您对全国的柏特加盟商有哪些好的建议？

柏总：我想说是：在集成吊顶行业，如果想长远利益来考虑，操作一个有潜力的品牌，远远比操作一 些价廉品劣的品牌强的多，只有一点就是希望加盟商能够对品牌有足够信心，对企业足够信任。我特别喜欢电视剧《我是特种兵》里的一句台词：“如果要是上了战 场，你们有人愿意为我挡子弹吗？可是，只要你们是中国人民解放军的一员，我就愿意为你们在战场上挡子弹！”只要你们是我们的加盟商，只要认同我们的产品和 营销理念，我们就会提供最优质的服务，我们愿意为加盟欧柏特的加盟商去挡子弹，去解决品牌在当地市场推广难的问题，为大家解决后顾之忧。

慧聪集成吊顶网：有没有考虑过为加盟商提供一些营销培训、茶话会之类的活动？

柏总：这些措施我们也考虑过，并且，我们已经在这些方面在做一些基础工作了，现在主要的操作还 是在各个区域展开。预计在下半年，我们会组织全国加盟商及店长、导购员的营销培训，我们采取的措施是稳扎稳打，打就打响。今后一段时间我们会加大力度对加 盟商做好支持和引导，帮助他们树立好的营销理念，同时对全国范围内的加盟商进行评价分析，然后再稳步有序推进这些营销策略。

慧聪集成吊顶网：在这里，预祝欧柏特各项活动取得圆满成功，感谢柏总百忙之中抽出时间接受慧聪集成吊顶网的采访。

柏总：谢谢！