专访吉柏利付总：引领行业朝着环保节能方向发展

记者：您好！感谢您接受我们的采访。

付总：你好！欢迎你们的再次到来。

记者：本次展会的一些基本情况，如人气情况、招商政策、参展新品、参展面积等介绍下？

付总：吉柏利这次展会的人气还是相当不错的，说明现在消费者和经销商对集成吊顶行业的关注度还是非常高的。吉柏利也是第三次参展广州建博会了，每次参展，都给我们吉柏利提出了更高的要求。所以在本次展会上，我们也认真总结了前两届的经验，参展面积也是一年比一年大，今年超过了180平方米，并且思路和政策也在不断调整改变，吉柏利的产品研发设计投入也是历届之最。本次参展主打的《钢琴系列》受到了广大消费者和代理商的高度评价。在招商扶持这一块，我们加大了投入力度，并且制定了实实在在的激励政策。

记者：目前的集成吊顶产品呈现同质化的趋势，那么吉柏利的这款新品有什么特点？具有哪些优势？

付总：吉柏利本次展会主打的《钢琴系列》，从产品的造型和搭配方面，都进行了创新。产品金属质感更加强烈，而且以功能区和活动区划分的设计理念，使得整个产品系列，在搭配效果方面，显得错落有致。相信吉柏利该系列产品在终端市场又将带来极大的市场竞争力。

记者：我们前面提到集成吊顶产品同质化越来越严重，吉柏利是怎么体现其差异化的呢？

付总：集成吊顶行业经过了六年的发展，由于行业本身进入的门槛比较低，所以大大小小的厂家一哄而上，导致了产品同质化程度越来越严重。吉柏利要走品牌之路，要在市场竞争中突围，那么要在确保产品品质的同时，还必须要在产品的差异化方面狠下功夫。吉柏利产品的差异化着重是从三个方面来入手的：第一是不断提高产品的科技含量，用科技来定位产品研发路线，我们企业也一直是浙江省的科技示范企业和专利示范企业；第二是不模仿其他品牌产品风格，坚持走自主研发和联合其他知名产品设计公司共同开发设计的产品路线，使得产品外观差异化非常明显；第三个注重产品功能区分、组合的合理搭配与布局，使得消费者在吉柏利产品的空间中体验到更加人性化的元素。

记者：在本次展会上，吉柏利的那款产品最受消费者的追捧，最受经销商的关注？

付总：本次展会上，我们的专利产品远红外取暖模块和《钢琴系列》受到了消费者的热捧和经销商的极大关注。其中的重要原因我想有以下几点：1、远红外取暖模块，填补了国内外市场的空白，也是行业内的首创，而且该系列产品从它的取暖发热模式、热效能的转换率、安全系数、节能以及对人体的理疗作用方面在行业里都是绝无仅有的，不但科技含量高并且还具有很高的性价比。2、《钢琴系列》产品，在设计立意方面，提出了安装空间：功能区与活动区的区分理念，使产品在造型方面更加突显层次感，并且两个区间相互衬托，使顶部空间显得错落有致，不再显得平白单一，而是更加温馨舒适！

记者：吉柏利打造的是绿色集成顶，给人一种环保、健康的感觉，当初打造这一品牌的具体想法是什么？

付总：吉柏利从品牌运作开始，就立志要走创品牌的道路。集成吊顶产品作为装修装饰材料的一种，那么健康、环保、节能就是市场消费的主流，开发的产品只有顺应市场消费需求，才会有更大作为。所以吉柏利在行业内，率先提出绿色理念，引领行业朝着环保节能方向发展。作为吉柏利来讲，从产品的选材、设计、工艺等各方面都进行了严格的控制和论证，并与同类产品相比节能21.9%，把绿色理念真正融入到每一款产品中去，让消费者在享受吉柏利集成空间美感的同时，更享受到一份由吉柏利绿色健康所带来的舒心和安心！

记者：吉柏利所取得的成就是和公司的经营理念和企业的文化是分不开的，那又如何能让加盟商将公司的理念执行到消费者当中去呢？

付总：是的，一个品牌的健康发展，需要企业好的经营理念和深厚的企业文化来支撑。熟悉我们企业的都知道，我们企业在经营中有这么一个理念：“人品决定产品，思路决定出路”。这个我想不多解释大家都能明白，产品需要人品去做，出路需要思路去找。所以我们也把这种理念输入到我们吉柏利每一个专卖店的日常经营中。要求我们的代理商，诚实做人，诚信做事，注重品牌服务细节，提高产品的附价值，让消费者更加深入地了解吉柏利，接触吉柏利，从而让吉柏利的品牌在消费者心目中留下更加深刻的印象，因为品牌的真正力量就是来源于消费者的口碑。

记者：好，再次感谢您接受我们的采访。