欧柏特“百万富翁计划”启动仪式答记者问

柏总：百万富翁这一计划的启动，我们耗费了三个多月的时间对集成吊顶市场做了详细的调查，通过市场调查，我们发现市场存在以下几个问题：

一是：行业大部分经销商对品牌意识不是很强，缺乏品牌操作理念和思路；

二是：行业大部分经销商对品牌的忠诚度不高，经常更换品牌或者挂羊头卖狗肉的情况几乎成为普遍现象；

三是：市场竞争还没有从价格竞争转变为价值竞争，劣质低价产品横行整个市场。

基于以上几点情况，我们认为欧柏特到了品牌升级发力的时候了！为了能够更好的帮助加盟商实现快速成长，培养自己忠诚的核心客户群，针对全国的区域市场加大投入力度，实现品牌的进一步发展与提升，在2011年6月份，公司根据行业外部形势与企业自身实际情况，推出了“百万富翁打造计划”，旨在对全国已加盟和待加盟经销商进行全方位大力度的帮扶与引导，提升经销商的竞争力。真正让经销商得到实惠。

记者：我是腾讯家居的记者。请问廖总，这个百万富翁计划，对于经销商来说，如何参与其中，以及对经销商有什么门槛吗？

廖总：我们这个百万富翁启动计划，经销商的参入门槛可以说是没有的，但是我们对经销商选择是很慎重的，都要通过公司的几项标准审核通过，才能合作，因为这次我们欧柏特对经 销商的支持政策是非常的大的。当然，我们欧柏特欢迎所有有意加盟欧柏特品牌的经销商，只要他认同欧柏特的品牌理念、品牌文化、操作思路，我们都是有机会一 起合作的。对于我们来说，我们对于各区域市场电视广告投入很大，欧柏特为经销商考虑的更多，不像有些品牌操作和经销商纯粹就是买卖关系，你打款我发货，欧 柏特要做一个有责任心的企业，要对经销商负责，大力支持全国经销商做好品牌推广工作，让经销商真正得到实惠，赚到钱。这次活动我们更有售后服务汽车、品牌 电脑、iPhone手机等好礼加盟即赠送活动。

柏总：欧 柏特百万富翁计划的启动，是让欧柏特所有的加盟商都赚到钱，让大家意识到选择有时候是可以大于努力的，选择我们欧柏特将成为一种财富。目前我们知道经销商 的生存环境十分恶劣，经过分析，这主要原因不是因为市场已经饱和或市场竞争太激烈，而是因为品牌对经销商的扶持力度太小了，让经销商不知道如何去经营集成 吊顶，而我们就是希望通过百万富翁计划的启动，来让所有加盟欧柏特品牌的经销商赚到钱，赚大钱。

对于公司来说，百万富翁计划的启动，只是欧柏特万里长征的第一步，我们将以此为起点，通过一系列市场推广的政策，在消费者心智中实现区隔，抢占心智资源并对消费者的购买行为产生深刻而深远的影响。欧柏特---光影吊顶的开创者，我们将在未来三年内，把欧柏特打造成为行业一流的品牌，实现行业领先。

对于这个目标，我们全公司上下将团结一致，众志成城，共创奇迹。

记者：我是中国建材网记者。请问廖总，目前集成吊顶行业内其他企业的各种活动和政策也比较多？你觉得相比较来说，欧柏特的百万富翁计划优势在哪里？

廖总：关 于这个问题，我想说的是我们很多企业都是在得舍之中寻找支撑点，活动和政策再多，他们大多数都在做一些羊毛出在羊身上或者杀鸡取卵的事情，而对于我们欧柏 特来说，我们确实在舍得之间寻求平衡点，我们没有对市场的投入，舍出去那里会得到我们的预期目标呢！刚刚我们柏总也说了，因为很多品牌对经销商的扶持力度 太小了，让经销商不知道如何去经营集成吊顶项目，导致很多经销商走极端。我们这次百万富翁启动计划真的的优势体现在三个方面：第一，我们加大对各区域市场 电视广告的投放，帮助经销商从一开始就把欧柏特品牌在这个市场，做到一炮打响，一举成名，这个做法我们是行业里第一家，也是开启行业先例的；第二，我们通 过后期推广的盈利模式，明确的说就是我们投钱打市场，让经销商真正得到实惠赚到钱；第三，我们欧柏特拥有行业内最大的生产基地之一，凭借无可挑剔的专业品 质，领先的研发技术，精益求精的制造工艺，势必成为国内集成吊顶行业领先品牌，树立了一流的品牌口碑。

还有这次欧柏特集成吊顶的品牌升级将着重从六点展开，1.品牌定位规划、2.专卖店形象升级、3.产品升级规划、4.服务升级：“TOP（卓越）服务体系”概念、5.渠道升级、6.品牌传播升级。

记者：我是网易家居的记者。请问柏总，这个百万富翁计划只是2011年有呢？还是今后几年都会有？