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大浪淘沙 2011中国集成吊顶企业如何在竞争中谋生存

2011-06-03 来源：集成吊顶责任编辑：乔木浏览数：695次手机访问：集成吊顶在线

2011年，中国迎来了一个充满希望的“十二五”，与此同时，我们也不得不面对这样现实：2011年国家相继出台新国八条、限售令政策。政策压力，使得楼市悲观情绪日渐蔓延，楼市销售步入降温通道的曲线，除此以外市场中燃料、原料、劳动力工资节节攀升，使生产成本上涨，多重的压力直接影响了整个地产、家居行业的发展，进而影响其下游产业——集成吊顶行业。

首先，加速调整集成吊顶产业结构，整合竞争

2011年是集成吊顶企业全面竞争，迅速抢占市场的一年。一部分小企业不堪忍受竞争的残酷已退出集成吊顶行业，也有不少企业还在大踏步跨入集成吊顶行业。所以，集成吊顶行业的竞争和整合已经来临。根据市场调查，集成吊顶由于其天然美观的眼感，深受广大消费者喜爱，华东地区的消费者对其更是青睐有加。但是随着原材料紧缺，集成吊顶价格不断上扬。

企业从集成吊顶产品涉足家居全方位产品

企业不仅仅只生产集成吊顶这一种产品，而是环保灶、浴室柜、电热水器等家电产品均有涉及。利用老品牌新产品新形象焕发新的商机，产品调整，二、三线品牌积极筹措与实施，从而增强了企业的整体竞争力。

其次，我们要调整营销理念

2011年的市场虽然受房地产调控政策影响，家居建材市场自2010年以来显现沉寂，但是住房刚性需求始终存在，而且依然较大，特别是最近全国众多城市的保障性住房工程已全面拉开，为此，在产能严重过剩，市场供大于求的形势下，集成吊顶企业必须严把质量关，以性价比较高，质优的产品为主打产品来争夺市场份额。

1.细分市场

消费者目前在购买家居建材产品时已进入理性消费，因此，在品牌运营操作时，切忌浮躁，应脚踏实地，过度依赖影视明星作形象代言人与概念操作将会适得其反。而售中、售后的服务应逐步加强，使其进入品牌的内涵中。

品牌建设应突出个性，品牌的个性越突出，锁定的目标消费者也就越集中，不同需求的消费者会主动关注相关品牌，这样集成吊顶市场也就不会出现扎推、打价格战、互相抢夺客户现象。

2.积极迎接集成吊顶网购

网购省时、省力、省心、省成本、支付便捷的特点，已被广大网民所接受，但是家居装饰行业商品销售模式依然停留在传统的终端营销模式中，还没有充分全面地融入这项服务潮流中。对商家而言网购的优点是：

(1)降低销售成本

不需要租门面店，节约了装修成本，不用雇用大量的销售人员，节省了开支。

(2)网络销售覆盖面广

网络销售覆盖面非常广，可以跨地区乃至全国，并且不受时间限制。

(3)竞争公平

在网络上搭建网销平台成本低，无论大小品牌都可承受经济支出，搭建公平竞争平台，只要产品货真价实，性价比高，都可以在同一起跑线。但是由于集成吊顶有其自身的特性，虽然集成吊顶产品在网上可以确认集成吊顶品种，颜色、型号、价格，但是它不是单一数量，而是无数板块组成，所以当选定产品与消费者收到产品不一致或产品质量与铺设后不一致等等问题出现时，如何解决这一系列问题必须在网购中商家事先要定出制度和措施，这样才能完善网购，目前虽已有一些集成吊顶企业已经开设了网上商城，还尚待完善。

总之，网购省时、省力、省成本，支付便捷，但在集成吊顶产品的特殊性能，也存在各种问题，这是一个新事物随着时代进程逐渐完善，将会成为集成吊顶终端销售的重要模式之一。

(4)销售终端扁平化

传统的终端销售与企业的关系是企业?省总代理?市或地区代理?县代理层层领导，不仅中间环节多有问题也不能立即解决外，而且增加中间环节所需销售成本，致使零售成本提高，所有的成本最终将转移到消费者的零售价格，有的企业为了提高性价比取消了层层中间环节，直接由企业在大城市建立分公司直接营销，又有的企业为了节省门店租赁费，在城市郊区建立仓库和物流中心，在该处建立简易展厅，通过品牌的知名度和美誉度所建立的良好服务体系取得了消费者的信赖，在仓储中直接完成产品的交易，这种营销模式可以有效地、大幅度地降低终端销售产品价格，加强了市场的竞争力，是一种具有潜力的销售模式。

“十二五”中提出中国经济结构转型，而回顾中国集成吊顶行业七多年发展是粗放型发展模式，如何在转型的关键时期，在产品同质化竞争中突破、跨越，只有时刻关注市场发展变化，不断调整企业策略，始终把创新作为永恒的主体，即产品创新、营销创新才能在市场优胜劣汰的激烈竞争中成为佼佼者。

3.跨行品牌联姻

随着房地产业受国家调控政策的影响，房地产热潮已逐渐步入沉寂，随之也直接影响其下游产业——集成吊顶行业，使得集成吊顶企业与经销商面临空前的压力。为了突围，企业纷纷采用品牌与品牌抱团取暖政策，强势占领市场份额。即利用品牌联合的力量，产品互补，品牌著名度的影响力等方面的优势，凸显品牌联盟的营销优势。

这种联盟的操作模式具有多种形式，在建材超市现场，也可在各品牌的专卖店内进行信息传播、信息共享。营销终端跨行联姻是客户资源共享、减小营销成本、提升品牌的有效方式，将成为一种发展趋势。