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集成吊顶行业，如何搞定超级大商？

2011-06-01 来源：集成吊顶责任编辑：乔木浏览数：527次手机访问：集成吊顶在线

中国集成吊顶网(www.dd001.net)讯：新晋集成吊顶品牌切人市场时，首当其冲需要面临的是招商问题，泱泱中华大国，集成吊顶品牌不尽其数，如何找到优质的经销商，使自己的品牌快速脱颖而出?这是摆在中国每个集成吊顶职业经理人面前的大问题。

在集成吊顶品牌战略驱动的前提下，更好更快开发市场，优秀的集成吊顶品牌需要优秀的经销商齐头奋进，方可共赢未来蓝海，君不见诸多品牌甫一出现，即打出“轻松赚取百万”“加盟即意味着成功”此类云云，实则太忽略经销商的存在了，任何一个强大的集成吊顶品牌都不是强在品牌本身，而是有一帮优秀的经销商的跟随，他们默默的拼搏着，甚至有一些超级大商，身价过亿的商都在为品牌不断创造着价值。

新晋集成吊顶品牌喜欢打出招商旗号：有资金，有实力，有经营思路。试问，何为经营思路?面对身价几千万，乃至上亿身价的经销商，如何能说服经销我品牌?如何判定他就是“有经营思路”的商?这些都有待商榷。

能够成为超级大商，超级身价的经销商显然并非池中之物，是非常稀缺的资源，从某种程度上来说，大商其实就代表了超一流的经营理念和思路，否则怎么能成为一流的经销商，那都是在市场中检验出来的，是真枪实弹血拼出来的。

然而这些稀缺的资源往往也是最难搞定的，但有一点可以肯定的是，一旦进入我品牌的这些超级大商会全力以赴经营好我品牌，即“要么不做，要做就要做到最好”，因为他们要“面子”，经营好坏直接影响脸面问题。

大商的经营心理我们不妨分析一下,因为他们有实力，手头资金充裕，甚至是富甲一方，所以面对大商要特别需要了解大商经营心态，特别关注大商内心真实需求。大商心态基本可以概括为：

1、事业型。此类经销商资金充裕，希望基业长青，常年保持稳定增长，大商会因此而感到骄傲，并且没有压力感，X大商显然是事业型经销商，他对行业的特点其实早有耳闻，只是需要在市场中有所成就，使自我立于不败之地，所以需要有新项目来支持业绩的不断增长。

事业型大商对业绩增长的需求，如同打工仔发工资一样，如果不正常按时发工资，就傻了，会陷入莫名的紧张中。

2、情感型。此类经销商已经摆脱了对金钱的追求，至少可以不用每天花心思的想赚钱，所以他们愿意花更多时间陪家人，朋友，希望自己的事业能蒸蒸日上，而自己又不用每天亲手打理，找职业经理人可以解决一部分问题，但不能解决根本问题。

此类大商，集成吊顶企业区域经理应重点强调，经营我品牌你将得到“保姆式”服务，从选店到装修，从培训到开业，全程均有公司专员协助跟进，后期管理有公司强大体系进行扶持，你不需要“摸着石头过河”，只要“听话照做”即可，这类大商是需要后期多要求多加以跟进的。

3、自我价值体现型。大商发展到今天，个人在区域内的影响力已非同一般，这个时候的大商已经习惯了成功，面对区域市场的竞争，已经是再熟悉不过了，但是每日面对这单一品类，始终感觉自我能力尚未完全发挥，年纪轻轻不能完全释放光芒，难免有些遗憾。

此类大商对品牌较为挑剔，因为品牌的定位，服务，都是要首先面临的，他们是不惜重金打造出我品牌，为的不是挣多少钱，而是在市场中几十乃至几百双关注的眼睛，丢不起人哪。

自我价值型经销商是最适合品牌发展的大商。