建材联盟是吊顶品牌最薄弱、最困难的环节,首先他们对其它建材行业的渠道模式、终端业态并不了解,另外吊顶品牌相对于其它的建材行业是属于分量比较少的。而建设完备的联盟绝非易事,例如广州KD整体吊顶,为了能和瓷砖行业形成联盟,它不单单是集成吊顶的产品和瓷砖形成一个完美的整体搭配,更要在终端的销售模式方面形成一个共同的利益联盟,所以从2009年以后先后和马可波罗,金意陶,楼兰等瓷砖企业合作,利用自身的特点和瓷砖企业紧密合作,从而达到一种双赢的局面。
利用建材联盟来打造品牌,增加产品的销售模式,这个在国内市场虽然有很大的发展空间,但是在未来愈加成熟,竞争也愈来愈激烈,吊顶企业必须熟悉其它建材市场,了解自身企业现状,经营方向,在终端能有比较周全的布局,才能做到成功转型,赢得新的发展。
从“价格战”到“文化牌”
随着原材料、劳动力资源的上涨,不少集成吊顶企业感受到较大的压力,但是对大的吊顶品牌来讲却是再次提升自己的机会。在此背景下,集成吊顶企业要不断提高企业的文化附加值,告别单纯的“价格战”,要学会打“感情牌”,提高企业文化传播力,增强大众认同感,使企业品牌迅速上升为企业文化。
值得关注的是,品牌集成吊顶企业开始推销体验模式,借助体验馆大打文化牌。“一个好的设计无外乎两种,一种是销量好,也就是获得消费者认可,可以满足消费者需求的设计;另一种是具有时代性、引领性、颠覆性的设计,能够获得很多评论家与批评家关注的设计。”
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