集成吊顶行业需建立稳健创新与包容性竞争的格局

中国集成吊顶网(www.dd001.net)讯：行业展会作为低关注度行业进行品牌推广和渠道建设最有成效的综合性平台，一直作为集成吊顶企业的战略要地。现在距上海16届中国国际厨房、卫浴设施展览会仅仅一个月的时间，众多集成吊顶企业从去年开始就明修栈道暗度陈仓，各品牌前期招商预热早已闻到浓重的硝烟味道。各类招商营销活动五彩缤纷，各种主题概念让人眼花缭乱，大气势大手笔全力决战于行业展会。

大部分代理商加盟品牌，关键还是被集成吊顶企业独特的营销理念和操作方式所吸引。集成吊顶企业竭力渲染与同一阶层品牌的竞争差异和优势，集成吊顶企业传递给意向代理商“集成吊顶这样做才挣钱”的加盟概念，意即能不能挣钱关键是因为我们要比行业中某一品牌有卖点、有优势，把盈利焦点直接锁定在与某个品牌之间差异的层面上，引导代理商进入一个沟通与判断误区中。再加之代理商在整个品牌加盟过程或多或少是带着一些紧迫感和冲动性，彼此的关系就变得一撮而就、水到渠成。

代理商加盟后才发现自己的代理品牌没什么市场竞争优势，加盟合作就转变成投诉和抱怨，区域经理不敢与代理商正面沟通，并未能下沉到区域市场，导致代理商对品牌失去信心，迷失发展方向。还来不及正面与其它品牌进行竞争就已成定局，这类现象是当前集成吊顶品牌加盟中最为常见的典型案例。

品牌对代理商而言是什么?我们认为就是“品牌变成现金”，品牌变现责任在谁?首要责任在于集成吊顶企业。集成吊顶企业为了快速在目标区域市场内完善渠道网络，把代理商加盟品牌后的“变现”能力，转嫁到能否超越同一层品牌的竞争局面，偏离了品牌创建和渠道加盟的真实轨道，同时把这种根深蒂固的传统观念完整的传递给我们的代理商。

勇者不断前行，先一步感知未来，需要集成吊顶企业组建渠道战略的核心团队，独立自主系统性探索终端市场的客户特征和消费习惯，“客户才是我们的竞争对手”的理念，符合具备低关注度、密集型管理和前置性强行业的品牌核心价值，携手促进集成吊顶行业稳健创新与包容性竞争的格局。