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集成吊顶企业渠道开发面临挑战

2011-05-02 来源：集成吊顶责任编辑：乔木浏览数：653次手机访问：集成吊顶在线

编者前言：2010年，作为全国住宅产业化发展改革的首个试点城市——深圳市政府宣布取消毛坯房，销售住宅实现100%一次性装修，从此“精装修住房时代”全面开启。2011年，有大量住宅房地产建筑需要精装修，“精装住宅”作为方便快捷的住房模式，成为地产商建设住宅项目的普遍选择。位于房地产下游的集成吊顶行业将面临新的挑战。

集成吊顶整体搭配才有意义

“集成吊顶的设计，精髓就在于‘整体搭配’，只有吊顶、电器成套系的搭配设计、生产，这才是真正意义上的集成吊顶。”某集成吊顶企业市场部经理指出。“在天花板领域，以前专营浴霸的企业就生产浴霸，专营扣板的就生产扣板，整体性比较弱。”

面对如此局面，业内人士指出，既要有可筛除弱小品牌的行业高标准、可供大企业遵循的行业新规范，还需要企业领导人有跳出原有范畴，整合多行业的魄力统筹能力，而万事俱备以后，所欠的“东风”正是消费者适应行业变化的新消费观念和新消费习惯。

改变消费观念尚需时日

“专业的品牌生产专业的产品”，是消费者的观念中根深蒂固的思维。集成吊顶是以现代设计和消费理念为基础的。换言之，除了现代的整体配套和设计之外，区别于传统的消费观念和习惯是整体厨卫得以发展的“养分”。

集成吊顶企业渠道开发面临挑战

记者从时下国内大型地产商和装饰企业了解到，在选择集成吊顶时，他们几乎首选都是一线知名品牌，这使本来就不多的市场份额留给二三线企业的更是寥寥无几。

据悉，国内绝大部分集成吊顶企业将主要精力放在终端市场的开发，在大家忙于经销网络拓展、二三线城市进驻的时候，市场格局已经在悄然发生着变化。记者从相关资料中了解到，“精装住宅’的推行必定要求中国集成吊顶产品生产企业要掌握终端、工程两条腿走路的能力。

因此，有业内人士表示，在工程方面，承揽住宅精装修项目的是公装企业而非家装企业，这使已经和家装公司建立稳定合作关系的集成吊顶企业还要面临新渠道的开拓。未来集成吊顶产品生产企业要面对产品创新、渠道开发、可行合作方案探索等一系列挑战。

市场格局在发生变化，企业对产品的创新开发和销售途径，都应跟随市场而变化。