专访宝仕龙朱旭明：“蜕变”2011

记者：您好！感谢您接受我们中国厨卫吊顶网的采访。

朱总：你好!

记者：我们知道，宝仕龙公司四月初刚刚成功举办了以“蜕变”为主题的2011营销年会，大会取得的成果如何，您能大致介绍一下吗？

朱总：应该说这次会议举办得非常成功，各项议程都顺利完成，并达到了预期的效果。我们这个会议主要围绕宝仕龙2011年公司的战略规划、经营策略、2010年度优秀经销商评选、新产品发布、新产品培训等内容展开。

记者：公司怎么会决定选择“蜕变”这个词来作为公司今年发展的基调呢？是因为对过去的发展不满意还是因为公司内外因发生了变化需要公司做出调整？

朱总：应该说两者都有或者说都不是。对过去的不满意是因为我们有更高的目标和要求，然而调整就是为了实现这些目标制定的具体规划。我们去年经销商会议的主题是“智变’是期望通过我们和经销商的共同努力，充分发挥大家的聪明才智，以智慧取胜；今年选择“蜕变”作为公司发展的基调，是因为公司在经营策略、终端展示、产品结构、品牌服务等方面有一个“质”的变化，当然更期望我们通过这些改变，实现化茧成蝶、华丽转身的理想。

记者：“蜕变”这个词看来，力度应该是比较大的，那公司今年将如何推动“蜕变”呢？

朱总：为了实现这样的华丽转身，实现“蜕变”的梦想，我们从以下几个方面来保障和推动我们今后的工作：一、自去年开始就投入大量的人力、财力、物力进行产品的彻底升级更新，这次新产品的发布会上我想你们也已经看到，我们这次共推出七大系列300余款全新的产品，况且这些产品都是领先行业的、都是独一无二的！这也证明了我们宝仕龙在行业内的领导力和产品开发能力；二、我们从公司网站、终端形象展示、宣传资料等方面都作了系统的梳理和调整，以此全面提升公司形象和品牌形象；三、我们通过成立自己的培训学院来提升我们的销售和服务能力，为所有消费者提供更专业更优质的服务等等。

记者：在“蜕变”之后，公司会有一个怎样的形象出现？

朱总：我们宝仕龙是伴随着整个集成吊顶行业发展壮大起来的，从行业诞生至今风雨五年，有成功、有喜悦，也有失败和困惑。既然我们这次的主题是“蜕变”，从另一个角度讲，我们同时也做好了二次创业的回归心态，把过去所有的成功荣辱一切归零，从新开始！所以我们期望通过本次“蜕变”经销商会议，我们宝仕龙在品牌影响、终端形象、产品展示、客户服务等方面都得到进一步提升，以引领行业风向标的角色服务好每一位消费者。

记者：公司今年提出的具体的工作目标是什么，在此基础上工作重心会有哪些变化？

朱总：我们今年的目标是:品牌地位进一步提升、品牌影响力进一步扩大、服务能力进一步加强、销售规模翻翻！在重点工作上我们将凭借战略、产品、团队、服务四大核心优势，把我们宝仕龙打造成集成吊顶领域最成功的企业，打造成行业的典范！

记者：经销商年会为经销商们提供了一次非常好的学习交流的机会，那么您能具体谈谈公司今年计划怎样打造宝仕龙团队吗？

朱总：在团队打造方面，我们自去年就开始吸纳相应专业人才并组建了培训部，这次经销商会议上我们又专门成立了“G5”培训学院，并列为公司2011年的一项重点工作之一，将公司的培训工作走向常态化、持续化；我们把每月的7、8、9三天作为总部固定培训日，定期定向对我们及经销商的新员工进行基础性的入门培训；我们每月还会下到市场一线，对市场一线销售人员进行市场的实战培训；我们还将通过走出去请进来的方式与国内知名院校和讲师建立长期的合作关系，使我们的团队得到全面、专业、系统的提升，同时增强团队的整体凝聚力和战斗力！

记者：回首2010年，集成吊顶行业逐渐呈现激烈竞争的发展势头。那么，2011年宝仕龙的发展方向有没有进行相应的调整呢？

朱总：我们宝仕龙一直坚持品牌化、专业化的战略发展思路。关于激励的市场竞争，任何行业发展中都会面临，我认为是自然的、也是必然的。而竞争的最大对手我认为不是别人而是自己，只有我们自己在发展中时刻保持清醒的头脑，不断的在发展中完善提升自己，才可能走得更加稳健、更加长远。

记者：您如何评价集成吊顶行业发展的现状？

朱总：记得五年前的一次偶然机会，我与目前业内一家知名企业的老总一起参与整个集成吊顶的开发到现在，集成吊顶经过五、六的发展已经成为一个独立的行业，为此我感到非常的幸运。目前的集成吊顶行业也象其他行业一样，从刚开始的导入培育阶段进入到高速发展时期，并且已经成为现在吊顶装修的流行风尚，行业前景十分广阔，也正因为这样吸引了众多厂家蜂拥而上，然而很多企业是不具备相应的产品开发、生产制造、品质管控以及售后服务等能力，为了贪图短期经济效率，甚至连最基本的市场准入门槛都达不到，例如：工厂没有经过工商注册、产品没有经过认证、假冒仿冒名牌的等等，这些都对行业的健康发展和消费者照成了极大的不利。当然让我们感到欣慰的是，前不久我们在中国建筑装饰协会的组织协同下，正在筹建中国集成吊顶行业协会和集成吊顶国家标准的制定工作，我们宝仕龙荣幸的当选为集成吊顶行业常务理事单位，我们非常拥护并愿意看到在我们大家的共同努力下把我们的集成吊顶行业做得更大，更健康！

记者：我们发现，今年各大集成吊顶企业似乎都特别强调品牌化发展，您怎么看待品牌发展这个问题？

朱总：品牌发展是一个长期而持续的过程，我们“宝仕龙”是集成吊顶行业内第一家获得自主专业性集成吊顶商标的企业，我们一直非常注重品牌的保护、建设和发展，我们通过一线影视明星郭冬临的亲情代言、积极参与集成吊顶行业国家标准的制定、全方位的媒体和网络推广以及通过我们完善的专卖店销售和服务体系，以此来推动宝仕龙品牌的持续发展。

记者：好的，再次感谢朱总接受我们的采访。