喜临门集成吊顶优秀经销商专访——柳州专卖店武正沅

导语：一个品牌的成功与否最终要市场和消费者说的算，而作为品牌直接面对消费者的销售终端，经销商扮演的角色正可谓是至关重要。他们是产品和服务的直接提供者，是品牌文化的传达者，是消费者了解品牌的第一扇门，可以说，优秀的经销商是优秀品牌形象的缔造者。喜临门集成吊顶柳州专卖店正是这样让总公司骄傲的合作伙伴，喜临门集成吊顶在柳州家装市场的影响力，离不开他们科学的营销技巧和真诚的服务。现在，我们采访柳州专卖店的负责人武正沅，来了解他的成功经验，述说更多喜临门集成吊顶的推广、品牌形象的展示。

您好，武总！据我了解，目前您的喜临门专卖店在柳州市场拥有很高的市场占有量，我比较感兴趣的是，您为什么在众多品牌中选择加盟喜临门，喜临门品牌对您的吸引力主要在哪里？

当初我也是在整个国内进行了详尽的市场调查和市场分析，对一些品牌的发展状况、销售情况展开研究，对其中的一些品牌进行过筛选。在刚接触喜临门的时候，厂家给我一种温馨却又不失品牌特色的感觉，在深入了解后，产品的性价比和整个设计研发团队的水准都让我精神振奋，当时我就毫不犹豫的同厂家签下经销商合同。因为我确定喜临门就是我一直在寻找的，完全符合我要求的品牌。同时我也相信在以后的合作中我们经销商和厂家会成相互促进共同发展。

您认为高质量的销售终端需要具有哪些最重要的特质？

首先，我觉得所有高质量的销售终端都是建立在其产品原材料高品质的基础上，只有先有高品质的材料，在质量上领先，才能让消费者放心满意。

其次，得了解消费者对设计需求的趋势，注重产品整体的搭配风格和设计。消费者购买产品不仅图质量好，对产品的外观也有要求。在质量同等的情况下，外观设计的美观与否就显得十分重要了。

最后，就是销售环节，在售前、中、后期完成高品质的服务，让消费者真正感受到品牌文化的精髓，才能让品牌真正植入消费者的内心深处。

在喜临门集成吊顶的终端行销模式，您有什么心得体会和看法？

从目前来看，喜临门的终端行销模式在整个行业领域是有一定优势的，在生产、销售以及售后服务等环节上，喜临门在国内同类品牌中算得上是有足够竞争力的。

当然我们也是在一直不断的更新改进，在销售前、中、后期，都需要创新。首先我们得坚持自己的品牌路线，创优质产品，在产品质量和产品设计方面严格把关。其次，在市场销售方面也需要创新，一个销售渠道的创新，二是服务的创新。这两方面的创新直接作用在销售上。