中小型集成吊顶企业在品牌操作时应规避的误区

一、越走越黑的低端价格

现象表述：

1.同质化的产业集群严重，造成产品处于相对固定或停滞不前的定价怪圈之中。

2.制造集成吊顶所需的资金和技术门槛过低，原材料、技术的相对低廉，企业在产品价格的竞争中占不到便宜。

3.企业对太阳能的生产成本、人力支出、推广费用、器械损耗等方面的核算过于笼统。

4.产品低价促销战过于频繁，造成市场有潜在的抗体，产品价格遭忽略。

原因浅析：

同质化现象明显，面对无差别的产品，价格成为了购买决策的唯一指针，中小型企业为了生存在进行低价战略的同时，又缺乏核心技术，缺乏差异化的营销手段。固有营销模式、营销思想的根深蒂固，缺少“双赢”的竞争理念，由此也形成了“厂家对经销商不断退让，经销商也一味压低价格”的恶性循环。导致厂家没有更多的余润投入到对产品终端销售上去，没有更多的精力、金钱去做技术上、品牌上、营销上等的跟进维护，与经销商间只是“一纸订单”关系，一个价格定位问题就摆上了位。对于企业来讲，产品出厂只是完成了其使命的一部分，最终的产品价值还是得在销售终端去实现。价格的定位不做好，企业的长期发展也就岌岌可危了。

二、品牌操作假象

1.名牌或品牌生产的固有模式：商标注册+驰名商标+形象包装+代言人=品牌

2.消费者在对于众多“品牌”区分甄别上受限，杂牌、乱牌迷惑成风。

3.企业傍名牌现象严重、名人明星效应名不符实。

4.生产设备半进口、半自动化变全自动化进口设备，歪曲和混淆消费者视听。

原因浅析：

创办集成吊顶企业的门栏相对过低，行业活性变得缓慢，众多无名、无姓、无实的认证机构、品牌建设团体的不受约束性，在行业内形成“名牌频出”“百家争鸣”的伪现象。投机倒把机会主义思想的深化，以及法律在这方面的不健全性和约束力下降，使得行业主观能动性不高，制度、规范实施不了，目标、要求意见下达不了，使得行业品牌臃肿不堪，素质又不够高。“商标注册、驰名商标、形象包装、代言人”即为品牌吗?经销商们认可了这些“被品牌了”的产品，那么消费者呢?品牌的核心价值是指品牌向消费者所提供的最重要的独特的使用价值和感受。它是企业立足自身的特殊优势条件而打造的品牌主张和影响力。如今集成吊顶品牌格局不稳定，竞争混乱，尚没有真正的成熟品牌，如何在产品技术上、质量上做差异化、个性化、创新化的这一关键决策却被忽视。

品牌的打造有利用整个行业的发展，但行业品牌打造不是靠某一个企业或某个协会就能带动的，需要的是整个热爱这个行业的人们共同来建设的。只有大家不断去提高自身的品牌效应，这个行业才会有明天。