专访法狮龙沈正华：新五年创行业领导品牌

沈总：你好。

法狮龙集成吊顶总经理沈正华先生

记者：我们了解到公司刚刚成功举办了2011年度营销峰会，有很多经销商的参加，具体情况是怎样的，您跟我们大致介绍一下好吗？

沈总：这次年会我们分三批次进行，法狮龙全国三分之二的经销商都参加了，约有千余人到会，本次年会公司定义为一次学习型年会，给经销商老板、店面导购充充电，为的是在2011年更好地提升我们企业的竞争力。

记者：回首2010年，法狮龙迎来了自己5周岁的生日，是收获颇丰的一年，那么在崭新的2011年，公司提出了怎样的发展规划呢？在经销商大会上有什么新的战略部署吗？

沈总：公司将2011年确定为法狮龙第二个五年计划的新起点，公司的战略目标是通过第二个五年计划，把法狮龙打造成集成吊顶行业的真正领导品牌。新的起点，公司设定是新客户开发目标是在去年的客户数基础上至少增长40%，全国专卖店数量达到一千家，一鼓作气，为实现法狮龙长远的发展目标打好基础。

记者：我们通过网站了解到，重庆经销商年会为经销商们提供了一次非常好的学习交流的机会，您能具体谈谈公司是如何打造法狮龙经销商团队的吗？

沈总：以制度化和人性化两腿走路，以制度化规范队伍，以人性化带动队伍，最后形成具有战斗力的终端队伍。

记者：那么，法狮龙目前在终端店布置、经营等方面与其他品牌店有什么与众不同的地方吗？

沈总：法狮龙一直给自己的定位是“中高端”，所以我们的店面形象必须要符合这一定位，去年我们基本完成了全国专卖店统一形象的工作，在店面形象有竞争力的基础上，我们要求经销商重视在专卖店内展示法狮龙完善、精致的产品与产品零配件，通过法狮龙高品质、行业独一无二的产品来打动顾客，通过真诚的服务来稳固顾客，提升品牌忠诚度。

记者：公司今年提出的具体的工作目标是什么，在此基础上工作重心会有哪些变化？

沈总：公司确定了法狮龙2011年的一个主题——“团队打造年”要求我们的经销商都要带团队，靠团队的力量来加强竞争力，公司邀请知名营销讲师为广大经销商经讲授如何带团队的专门课程。课程的量身定制，就是希望经销商都能朝着公司化运营的模式发展，这样才能做强做大。

记者：对于目前来说，公司的这些调整，是基于一个什么样的内外因素呢？

沈总：相对于其它建材品类来说，集成吊顶本身的市场份额在装修中所占比重很小，如果还是像以前的夫妻档经营模式，肯定是活不下去的，我们要经销商一定要从坐商模式向行商模式转变，都要带起团队，这样才能使生意做活，占领更大的市场份额，法狮龙一向以来的宗旨就是做我们法狮龙就一定要赚钱，这样公司也能良性发展，最终实行厂商双赢。

记者：目前行业整体发展态势呈现出什么样的状态？对于公司来说，有利和不利的情况有哪些呢？

沈总：现在很多人说行业竞争太激烈了，其实我们这个行业竞争不算什么，你去看看瓷砖、卫浴、地板，这些行业的竞争激烈程度远要比我们大。以行业现在的情况来看，发展空间仍然很大，我们倒希望再涌现一些大品牌参与竞争，这样才能使行业更快更好地发展。行业发展了，我们也就有更大的平台了。当然目前不利的情况是行业门槛太低，假冒、仿冒太严重，这对品牌的建立有很大影响，所以，我认为知名品牌必须要在产品创新和经营模式上开拓新渠道，把假冒和仿冒对品牌发展的影响降到最低。

记者：公司目前有没有推出新品呢，今年新品的风格将会是怎样的？请您最后跟我们大致介绍一下，好吗？

沈总：大家知道去年法狮龙推出从低端到高端的318新品，取得了市场和口碑的双重优势，减少了产品同质化的竞争，今年公司的新品仍然以差异化为主旨，继续以318系列为产品核心，打造多种差异化的产品线。新品将在5月份左右上市，届时大家就可以看到了。

记者：最后，对于法狮龙来说，未来的发展方向将是什么？目前能否跟我们透露呢？

沈总：以突破现有行业传统产品以吊顶为主的发展模式为主，主要是在产品模式上革新，把铝吊顶的概念逐渐向铝装饰艺术的概念转变，突破产品只用于吊顶的模式，借助法狮龙运营良好的终端网络，将铝装饰艺术发扬光大。

记者：好，谢谢沈总。