2011年集成吊顶行业的未来将何去何从?

2011年为什么集成吊顶的经销商经营越来越累，赚钱越来越难?为什么薄利多销在集成吊顶行业越来越行不通?集成吊顶未来将何去何从?

集成吊顶行业经过几年的快速发展，现在逐渐趋于平稳。大家普遍感觉到竞争越来越激烈，生意越来越难做，市场到底怎么了?未来会怎样?很多商家感叹：参与者越来越多，分到自己的就越来越少。还有的认为，消费者越来越聪明了，生意不像以前好做……其实这些都只是表面现象。面对同样的市场，为什么有的商家没遇到类似问题，反而越做越轻松，得到消费者的认可度也越来越高呢?这样的商家虽然不多，但他们代表着这个行业的未来趋势，比如ZBAN志邦吊顶。

ZBAN志邦各地专卖店相继开业

经营集成吊顶的商家对ZBAN志邦肯定不会陌生。这臻宝电器旗下的明星产品，最近几年的发展势头很值得大家探讨学习。在入市不到四年的时间里，不管是其网点布局还是其店面的盈利能力，都走出了一条不寻常的特色之路。

ZBAN志邦各地专卖店相继开业

产品经营到品牌经营

在05年集成吊顶刚起步时，整个行业还处于产品竞争阶段。那个时期，只要你踏入这个行业就基本能赚钱。那个时期消费者对产品部不太了解，只能是比价格。商家经营方式也很简单，选择低价产品，以价格取胜。但好日子总是不长久，市场总是悄悄发生着变化。就在大家都在年复一年地继续着美梦的时候，才发现市场一年比一年难做，客户越来越难搞定。一劳永逸永远也行不通。

市场在变，产品在变，消费者的心理期望也在变，你的经营策略和方式必须迎合这种变化而变化，那个时候的方法应对现在这个市场，已经远远行不通了。没有一成不变的东西，唯一的不变就是变化。在产品竞争时代，大家比价格，比质量。只要你价格低质量好，经营的产品多，就有销路，就有利润。而现在是品牌时代，除了价格和品质，更重要的是品牌，是企业的营销策略。ZBAN志邦在品质上已经走在行业前列，现在在其产品差异化及服务方面的工作已经展开，走真正的品牌路线。让商家的生意更好做，是其战略宗旨。

单一指导到全程服务

集成吊顶市场已经趋于成熟。商家要在市场取胜，仅仅依靠自己已经行不通了。现在已经到了厂商共同进退的时代。商家在前线作战，必须要有好的后勤保障，而厂家的服务就是最好的后勤保证。厂家依靠自己强大的资源，在最短的时间设计出市场最需要的产品。帮助商家做好市场规划，在经营理念和技巧方面给商家做培训指导。商家则需要配合厂家的规划，收集市场信息，及时反馈给厂家。在经营上多和厂家沟通，最终实现共赢。现在商家选择厂家，也不应把产品价格作为第一考虑因素。最重要的是选出能让自己持续盈利的产品的企业。而实力强、发展潜力大的企业才是保障自己盈利的根本。

薄利多销的时代已经过去了，商家要有整体观念，毕竟你不是一个人在作战。很多厂家所谓的服务，可能就是给你一个报价单和任务量，至于怎么操作，完全靠自己去努力，在现在已经行不通了。消费者可能要看你的店面设计、产品摆设、产品特色、服务态度等一系列问题。ZBAN志邦坚持以产品和服务取胜。产品紧跟潮流，根据商家的要求，设计出针对各个市场的特色方案，打消客户的经营顾虑。正是这种事无巨细的做事风格，为它迎来了越来越多的客户和越来越好的口碑。让ZBAN志邦赢得了整个行业的尊重。