专家与你分析2011年集成吊顶行业发展四大趋势

专家分析：2010年是集成吊顶行业认识问题，探索解决方式的一年，在接下来的2011年，集成吊顶市场在经过洗牌期的阵痛后将更加成熟，并且将带着行业新活力进入一个急速且稳定的发展时期。。

集成吊顶品牌积淀才是持久之道

与巨大的产业规模极不协调的是，我国很多集成吊顶企业没有稳定的销售渠道，经销商换品牌平凡。这就使集成吊顶企业在做推广方面一直处于短视的状态，缺乏长远的品牌建设规划与相应的宣传计划。

作为一家企业，无论身处何种行业，宣传和推广活动都只有两个目的：品牌宣传和促进销售。而品牌宣传的前提当然是要拥有一个自主知识产权的品牌，但是在我国集成吊顶企业缺少的正是品牌。所以集成吊顶企业才会把推广工作着眼于网络的搜索引擎和网站，最多在本地或者重点市场配合少量的户外广告，因为这样可以的推广活动可以直接实现拉动销售。

集成吊顶网络团购渐成气候

团购是以最低的价格采购，且家电销售商也能在短期内提升销售量，达到互利的目的，因此十分流行。物美价廉的产品是最受消费者青睐的，而网上团购给予消费者切切实实的实惠，让消费者满意。“网络团购”渐成气候目前，“团购”已经成为小区网上论坛中最为常用的网络用语之一。

从某个角度来说，网络销售与集成吊顶企业自建渠道起到了一样的作用。某集成吊顶营销负责人表示“虽然网络销售与传统锁渠道相比还很弱，但我们多一个渠道，就多一条路来摆脱大连锁渠道对集成吊顶企业的控制，让我们在终端有更多回旋的空间。

集成吊顶全面拓展地级市场

城市集成吊顶市场竞争日趋激烈，绝大多数企业都挤在这片"红海"中争得头破血流，尤其是一些中小厂商，由于资金、人力等方面的束缚，想在这场竞赛中脱颖而出并非易事。相反，如果转变一下观念，转向农村这片"蓝海"，也许，企业会迸发出更大的活力。

也许在很多人的印象中，农村是和"卫浴"、"卫生间"、"集成吊顶"这些象征城市生活的词毫不搭界的，厕所是简陋的茅厕，厨房依然还在用着传统的柴火。而如今，随着农村消费能力的不断提高，必须改变一下对农村厨卫产业的认识：相当一部分先富起来的农村人口已经开始将城市的家居生活方式带进农村，洁具、集成吊顶等家居产品在农村市场已经起步。

集成吊顶进入农村市场，并非完全是无奈之举，也不是走投无路的选择，而是跳出旧的思维框架，发挥产品新客户群体的较好选择。城市由于规模大，需求能力强，在一定的时期内还不失一种较好的选择，但从长远来看，随着集成吊顶行业的日趋成熟和消费者的认知程度的提高，企业竞争的成本会越来越高，与之相对的就是利润会越来越薄，边际收益会越来越少。而农村市场的竞争者少，潜力空间巨大，因而，对于集成吊顶而言，农村市场不是要不要进入的问题，而是如何进入的问题。

80后主导集成吊顶消费市场

随着以“80后”为主的年轻人逐渐走进婚姻殿堂，成为了装修消费的主力军，集成吊顶市场的消费观随之悄悄地改变了。年轻人的消费习惯和审美与老一代人迥异，从装修前期规划到选择集成吊顶，最终完成装修，他们都有自己独特的想法和步骤，集成吊顶企业只有号准了他们的脉搏，才能跟上他们的步伐，为产品找到准确的定位，最终在市场竞争中赢得胜利。

有很多集成吊顶企业把主要的营销对象锁定在60、70后上，觉得他们都有稳定的收入和一定的资产积累，对于集成吊顶的消费上能够有更多的选择和投资空间。相反，80、90后虽然已经步入成家立业和走上社会的阶段，对于购房装修的需要上升趋势非常快，但是除了个别一些家境富足的80、90后能够大手笔消费，大部分的80、90后则是手头并不宽裕，消费起来很有顾虑。尽管他们是未来的潜在消费对象，但是在现在还算不上真正的目标消费者。

与有些集成吊顶企业的后知后觉相比，房产商们似乎已经先行一步了，抢先挖掘潜在的商机和消费市场。同时，在结婚，立业等一系列的刚性需求推动下，80、90后正逐渐成为楼市的主要购买力。当楼市遭遇拐点时，房产商们力推小户型，抓住了这一巨大的潜在消费群体，在逆市中获得可观的成交量。