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打响品牌宣传仗——美尔凯特呼和浩特经销商司宏宇广告整合之道

2010-12-30 来源：中国集成吊顶网责任编辑：乔木浏览数：641次手机访问：集成吊顶在线

4月份加盟美尔凯特后，呼和浩特经销商司宏宇用了在半年多的时间，就将销售做得有声有色，在对司总的采访中，他爽快的分享了他的销售心得。

一、品牌宣传上要舍得投入

据了解，司总的专卖店虽然位于当地最好最大的建材市场，但是由于位于5楼，销售优势大大减弱，如今已迈入“酒香也怕巷子深”的时代，再好的品牌也需要宣传。“品牌前期一定要做好铺垫，要愿意投入，且心态要好。”司总说到做到，在当地，司总在品牌宣传大做文章，在所处的市场路口竖立了两块广告牌，最大的一块约200平方米，还专门了买了一辆面包车进行宣传；并在当地非常有影响力的家装情报网、呼市晚报上、家装直通车上，也定期进行宣传；除此之外，他还搭建了自己的网站，通过地域性的百度推广进行推广宣传，从七月份到现在，每个周末都找人派发宣传单页，扩大品牌的知名度。在这样密集的宣传造势下，品牌迅速占领市场，取得很好的效果。

二、做销售要沉得住气

司总谈到，“在产品价格上一定拿的稳，沉得住气，不能轻易降低价格，要让消费者觉得这个品牌值得这个价。”有一件事让司总印象很深，有一次店里来了个大客户，对产品很满意但认为价钱太高，几番讨价还价，但司总认为要保护品牌的自身价值，不能轻易就降低价格，后来客户走了，店内的导购员以为这个大单子飞了，但司总对自己的产品很有信心，认为他还会再来，果不其然几天后，顾客又上门了”这件事让司总触动很大，与顾客打交道有时候打得就是心理战，只要产品好不怕没有顾客。

三、借鉴成功经验不断改进服务

为了提升店内导购员的销售经验和整体素质，司总还经常派店内导购员出去学习，目前为止已经三次了，他在店内还不定期的开展会议，每天早上也会召开晨会，让店员对前一天的工作进行总结。服务上，司总也不断进行改进，除了做好顾客回访，司总准备赠送小礼品给老客户，以答谢长期以来客户对其的支持。

采访的最后得知司总新店准备在元旦期间开业，明年还计划进驻红星美凯龙广场，相信，在司总的出色的经营中，未来前景会越来越好！