新兴集成吊顶品牌目前主要销售点还是二、三级市场,针对这些市场,在推广上也应该有相应创新的、独辟蹊径的宣传手法,但部分传统有特点的宣传模式还是值得我们参考。
1、墙体广告。现在在二、三级市场,国道、省道及县道,都会有很多的墙体广告,低成本、高覆盖、广受众、高时效、强制性的优势特点,而且如果与房屋主人直接签订合同,会更节省成本。目前在山东、河南等市场我们可以经常看到集成吊顶品牌的身影。
2、遮阳伞、帐篷广告。比如为当地的交警大队、公交车站送遮阳伞,赠送酒店露天帐篷等,都是在二、三级市场进行推广的好办法,这些也是市场上新兴品牌用得最多的方式。二、异业联盟的营销方式
异业结盟是指不同类型不同层次的市场主体,为了更大可能提升规模效应、扩大自己的市场占有率、提高信息和资源共享力度而组成的利益共同体。新兴吊顶品牌快速赢得市场的绝招寻找一家或多家不同行业的企业与之结为战略伙伴关系,以达到资源共享、优势互补的目的。这种'打伙求财'的结果,不仅壮大了企业自身,更让消费者的利益得以全面的最大化。
比如发展卫浴 产品的经销商,依托其成熟的卫浴销售网络销售集成吊顶产品;或与卫浴商进行联合推广,全面实现卫浴产品和集成吊顶产品的对接;再或者与家装行业联合,比如与家装公司的全面联姻,与装修公司强强合作,依托知名家装公司的影响力,直接面对准消费者开展现场促销;再或者将家装公司发展成自己的分销商,签订合同,给予适度的优惠政策等等,都会产生很好的效果。其实有效的异业联盟的方式很多,还有待我们不停的探索。
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