本网评论:回顾去年,集成吊顶市场的价格大战硝烟四起,原因在于一些家庭作仿企业的低价格,他们的质量过低,做一天算一天的打算,所以经销商要看准了品牌,不要为了赚一时的利润,忘记了自已是谁,你也是消费者,也不要去坑害消费者,消费者熟知的多个品牌集成吊顶 ,如友邦,宝兰,奥华、ZBAN志邦、品格等都先后大举“降价”旗帜,但为何在今日集成吊顶市场 “降声”一片的时候,集成吊顶市场却集体“矜持”呢?
虽然建材市场纷纷降价抢客,但记者实地走访各大城市及各大卖场的集成吊顶经销商发现,目前品牌集成吊顶的价格依然坚挺,虽然各商家也有开展不同形式的促销活动,但却始终坚守价格底线,如友邦集成吊顶、奥华集成吊顶、宝兰、ZBAN志邦等,一些品牌的集成吊顶企业价格保持不变,不受一些杂牌价格的冲击。
而面向中高端消费群的集成吊顶价格则保持坚挺,主要促销手段为团购、送代金券、抽奖等,折扣最多也只有9.5折。据了解,目前中高档大卖场上一套知名品牌集成吊顶售价从400多元一个平方不等。
某地区经销商告诉记者,中国的杂牌集成吊顶产品是从彻彻底底的“抄袭”一些品牌集吊顶的产品开始发展起来的,一直以来大多数集成吊顶企业都缺乏核心的设计、品牌及成熟的服务体系,这也是导致集成吊顶市场长期的低层次竞争和价格战,形成了价格“指挥”市场的局面。
他认为,虽然低价格往往更容易得到部分消费者的青睐,但是作坊集成吊顶的产品质量经常引来消费者的诸多不满,因此,从长远的发展来看,“价格战”不利于集成吊顶市场的良性发展,另外,在市场日趋严峻的状况下,一味降价迎合消费者并不是明智之举。因为原料成本不断上涨,在此情况下价格不升反降,对于企业来说,只会不堪重负;对于消费者来说,势必不能得到好的品质和服务保证。 zb “面对近日萧条的市场,品牌集成吊顶应更多选择新的营销手法进行突围,而不是盲目降价”, ZBAN志邦营销总监王华称,在这样的市场环境下,品牌产品还是要稳住价格底线,不能自乱阵脚,要以产品质量和完善服务赢得消费者,“同时在营销的过程中,强调价值营销才是抢占市场的关键”,王华说,品牌集成吊顶通过不断研发高性价比的产品,以满足不同消费群体的需求,才能进而谋求更大的市场份额,在市场上做到了有的放矢。
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