友邦吊顶：产品与成本无关，与道德相关

红星美凯龙适时为家居企业助推，携手30位家居企业老总在全国范围内巡回签售，着实让家居业在这个十月红火了一把。

在红星美凯龙签售会现场，新浪家居记者有幸采访到了友邦集成吊顶的肖总经理。

以下为访谈实录：

访谈对象：友邦集成吊顶肖总经理

访谈主持：吴晓伟

访谈时间：2010年9月30

访谈地点：红星美凯龙铁西店

吴晓伟：您好，肖总。请您先做一下自我介绍好吗？

友邦吊顶肖总：好的，我们的品牌是友邦集成吊顶。友邦集成吊顶是集成吊顶这个行业的缔造者，也是目前行业内的领先者，友邦立志于打造集成吊顶行业中高端的优质产品。

吴晓伟：您说友邦是集成吊顶的缔造者和行业内的领先者，那他是以什么特色领先行业的？

友邦吊顶肖总：这么说吧，传统的浴霸封闭的小箱体却要承担1180W所散发的热量，安全性能极差。友邦研发团队成功攻克模块化多电器集成技术，将不合理的功能捆绑彻底拆分，模块化然后再根据用户的需求重新组合，在友邦诞生了全国第一款多电器集成吊顶。因此说友邦是集成吊顶的缔造者。同时，这一技术一直领先于行业内，所以友邦又是行业内的领先者。另外。友邦吊顶的产品非常丰富。毫不夸张的说，消费者到任何一个店面看都可以看到，友邦的产品是所有品牌中最有特点也是最丰富的。

吴晓伟：原来是这样的。那么目前友邦吊顶的市场占有率是多少？

友邦吊顶肖总：不论是全国还是单就沈阳这个市场来说，在中高端市场，友邦的占有率处于绝对的领先地位。

吴晓伟：友邦取得这样的地位，除了产品质量过硬，还通过什么途径来打造或推广自己的品牌呢？

友邦吊顶肖总：除了依靠自身品质，还离不开品牌宣传和推广。宣传和推广的方式是多种多样的，我们会根据企业本身的需求来做一些推广。比如说2010年我们的主要宣传和推广渠道有这么几个，第一个是通过终端店面的活动，第二个是通过类似本次的与红星互动的签售活动或品牌联盟形式；第三个方面是通过主流商圈的户外广告。明年我们公司会尝试在电视、网络、报纸等领域进行多方面组合、全方位推广。

吴晓伟：现在人们都比较注重环保，在这方面，友邦都做了哪些工作？

友邦吊顶肖总：用我们董事长的一句话来说，就是“产品有成本无关，与道德相关”。这就是说，一个企业在制造产品的时候，如果是本着道德出发，那么不管是原材料采购，还是在产品制造的过程中，都会考虑到产品投入使用之后的社会责任问题。我们的原材料采用的都是进口的基材，在覆膜板、滚涂板工艺上严格遵循国家和国际的相关标准，我们的乐森系列实际上是参照欧盟的rose质地来生产的，欧盟的rose质地的生产标准实际上已经超过了国家制定的标准，所以友邦集成吊顶在环保方面是非常可靠的。

吴晓伟：以前是否参加过这类签售活动？

友邦吊顶肖总：参加过。今年是我们公司的活动年，在北京、上海、天津、沈阳、青岛还有江浙地区和沿海各地都在做类似形式的互动性活动。活动的效果呢，从目前来看，友邦本身的品牌号召力再加上红星的影响力以及这种活动本身对消费者的吸引力，效果还是相当不错的。

吴晓伟：那您对今天的签售活动以及今后的一些类似的活动抱有什么样的期望？

友邦吊顶肖总：我相信这次活动的销售量会超过今年五一的销售量。

吴晓伟：那么优惠力度是否也超过五一呢？

友邦吊顶肖总：那是必然的。本次活动所推出的优惠力度是全年最大的，折扣到最低，让消费者得到最大的实惠。

吴晓伟：在本次活动结束后到2010年年底之前，友帮会不会再推出其他的优惠活动？

友邦吊顶肖总：公司的促销活动会根据市场需求来定，如果消费者有需要，公司会考虑制定一些优惠措施。

吴晓伟：我代表广大的消费者感谢肖总。