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今顶“黄金周”策略显现品牌优势

2010-10-06 来源：中国集成吊顶网责任编辑：乔木浏览数：596次手机访问：集成吊顶在线

“黄金周”以来各大品牌都大力促销火拼黄金周，今年十一“黄金周”集成吊顶各大品牌也都积极投身到“黄金周商战”中！众多商家积极利用促销增加销量的同时，今顶不但推出“仿古吊顶普及风暴”的营销思路来投入“黄金周”营销战役，还着重力度在品牌经营上。故此在今顶十一“黄金周”策略中既有市场终端的营销又有今顶新的品牌专营店陆续在开业！今顶策略的双管齐下，也在假期中的“商战”中略显优势！

特征一：销售稳中有升品牌宣传效果预期达到

伴随“十一黄金周”的深度进展各品牌节日营销策略也都各显优势，今顶则结合“十一黄金周”与“金九银十”制定了“促销+开业”“双管齐下”的策略。利用“仿古吊顶普及风暴”使得仿古吊顶系列迅速占领市场份额。将湖南、浙江、江苏三省新店全部集中在假期前后开业，使得今顶品牌高度在这一三角区域内迅速提升。利用江西、安徽两地市场的今顶品牌民众基础在活动中拉伸战线，使得这两个省的今顶品牌专营店捷报频传。在山东以及东北通过今顶区域经理的有效带动“三维制胜”模式，使得这一区域的今顶品牌呈现了以渤海为分界点的“哑铃”经营特点。就目前而言，今顶各品牌专营店店的销售量有望突破去年同期的销售额两倍之多！而品牌的宣传效果也大大的好于预期效果；

特征二：今顶热销品依然全面开花

不管是促销店面、参展经销商还是新店开业，从今顶各方返回消息来看今顶仿古吊顶系列产品依然在市场上全面热销，而这阶段的全国范围热销场面将是本年度最大热销场面。可以说本次今顶推出的节日促销产品占据了所有今顶假日销售的半壁江山，而本年度的最新产品则与其它产品平分秋色了余下的市场份额；

特征三：签单需要的不是“火爆”而是持续

相对各大品牌的“火爆场面”今顶在全国范围内则呈现了一种“持续”的局面，这也保障了今顶的预期提升得到了有力保障。相比今年二手房交易场面今顶推出的“仿古吊顶普及风暴”即在价位上满足了很多人，也同样在“品牌选择”上满足了很多消费者的消费心理需求。这也是今顶呈现的稳健持续增长的重要原因；

特征四：消费品牌化趋势更为突出

今顶本年度的国庆策略是“仿古吊顶普及风暴”使得“仿古吊顶开创者”的品牌定位得以匹配。加之本年度今顶在品牌宣传高度的定位使得更多消费者“品牌消费”更加理性。伴随集成吊顶行业加速洗牌，消费者对于品牌的需求趋势也随之突出，本次节日集成吊顶市场就突出表现了非品牌产品被挤压无“生还之路”局面，各大品牌促销力度将原指望以价格优势抢占市场的非品牌产品搞的无生还之路，各大品牌门店、卖场、展会、团购现场的销售额普遍不错，而非品牌在各个领域都差强人意，日后集成吊顶市场的品牌化消费会越来越凸显。

特征五：后假日市场促销将继续上演品牌大戏

接下来几个月的市场，伴随房价新一轮的增幅局面在家居装饰的费用比例中将会再次削弱，所以品牌促销策略还是将围绕品牌普及策略开展，这也是今顶“黄金周”采取双管齐的重要原因，既要在“黄金周”占领市场，也要为接下来的市场情况做战略预演。而对于“活着就是胜利”的非品牌商家而言，接下来的场面将更加不利于其发展，但却有利于集成吊顶的行业洗牌；

归根到底，“黄金周”只是商家品牌策略的一个战略部署，各个品牌的民间基础还是与经销商有着必然的直接关系！经销商要自觉提升品牌高度。经营一个品牌，重要的是参与品牌价值的放大，不能参与品牌价值的放大，那么就很难使这个品牌在市场中形成品牌的力量。