集成吊顶产品已由前几年的'旧时王谢堂前燕',到现在飞入寻常百姓家,集成吊顶行业已逐步成熟起来,行业的成熟预示着价格战的开始,而随着这场'战役'的开始,集成吊顶产品的价格也回归到了理性。而利润的降低、销售成本的上升,使品牌厂家如何面对当下激烈的竞争?笔者为此采访了几位业内知名企业的老总,他们会为你解开谜团。
普通消费者当然喜欢物美价廉,可是高端用户追求的却是一个享受。不同的消费层有着不同的消费需求,而能够满足不同的消费群体的需求将是各个厂家所追求的最高境界。
但是,客户的分布犹如金字塔一样,在最低层也是量最大的总是处于底部的低端消费群体,而一直到金字塔顶端的是越来越少的高端消费群体。目前,在集成吊顶行业中的企业处于一线品牌的,都把目光关注在处于金字塔顶部的高端消费群体。
所以,到目前为止,这些厂家的竞争一直在高端的市场争夺战上。然而,市场是在变化的,就在这些一流厂家为争夺高端市场而投入重金打央视广告时,在重要的生产基地--嘉兴,已经出现了'风潮'一样的开厂热,一些小厂顺势进入到集成吊顶行业中来。这些规模不大的厂家的出现,导致集成吊顶行业价格战提前到来。一个正规厂家出厂价要百元左右的照明模块,这些厂家出厂价只有40元左右,但品质却大打折扣,但是,这种价格却有着很大的杀伤力。因为从外观看是没有区别的,重要的是灯管和整流器,而一些不明内在玄机的消费者,往往购买完这些品质较低的产品后,用不了多长时间就会出现质量问题。这种现象在整个行业泛滥,用一些小老板的话讲'我们生产的是最实惠的产品',那么笔者反问一句'实惠的产品是否就是低质的产品'呢?
任何一个行业的发展都是要经历四个阶段的。
第一,暴利阶段,也就是起始阶段。一个新兴的朝阳行业在开始的时候并不是每一个商家所能掌控的,市场的不确定性和投资的风险性让他们望而却步。这个阶段只有真正的弄潮儿和投资者,才会得到幸运女神的垂青,让他们赚得盆满钵满。
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