按理说,新的行业利润应该比较高,可实际上集成吊顶行业由于规模、技术瓶颈未突破,市场投入费用比例过高,使得行业内很多无品牌、无服务、无推广的工厂,只有靠低价吸引客户,更有甚者已经开始免费铺底、免费装修、免费出样以解决产品上市问题。虽然有些市场商家的销量可能现在还是呈增长趋势,可是自己所获得的利润却是哑巴吃黄连,有苦说不出。
吊顶渠道有望扩大到装修公司
在四川吊顶市场 ,很多家庭装修厨卫吊顶 是由装饰公司承揽的,这在一定程度上对集成吊顶的终端消费市场产生了截流作用。但很多消费者没有把集成吊顶看作家装主材而自行进行选购。
吊顶市场竞争无序导致商家利薄
“进入四川这些年,我们要做的都是最基本的铺垫工作,在很多家居卖场、建材市场拥有自己的门店,随时让购买建材的人了解到有集成吊顶这样的产品,也让消费者了解我们这样好的品牌。”成都楚楚吊顶总经理方庆向笔者表示,“终端门店是推介自己品牌、推介自己产品、让人知道品牌实力的最好体现。” 然而,随着集成吊顶行业不断成熟,这一切似乎在慢慢改变,如友邦 、奥华、奥普等高端品牌不断亮相网络团购,打开了网络营销的缺口。集成吊顶产品日渐深入人心,越来越多的消费者开始剔除装饰公司装修预算报价中有关厨卫吊顶 的部分,开始将集成吊顶列为装修时自主采购的主材。
笔者在走访过程中,有经销商就表示:对此现象保持乐观,相信随着消费者对集成吊顶认识的深入,装饰公司也会将集成吊顶纳入推荐主材的名单,而经销商的销售渠道也将由店面扩大到装饰公司。
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