专访：富兴顶饰山东分公司签约经销商 杨乐章

【记者】：恭喜您成为富兴顶饰合作商，踏上了百万富翁的行列，请您谈一谈此时的感受？

【杨乐章】：富兴顶饰我关注了很长时间，以前我执意在做灯饰，我和刘经理的关系十分和谐，我觉得顶饰是一个新兴的行业，从我们当地的情况来看，以前用的铝厚板、石膏板现在都已经变成了集成吊顶，相信在以后会有更加广阔的市场空间。

【记者】：集成吊顶这么多品牌，为什么会选择富兴集成吊顶？

【杨乐章】：我以前做过别的品牌，但是后期的供货不是很多。我之所以选择富兴顶饰，是看好了它背后的强大实力，因为它是一个发展多元化的企业，有着良好的愿景，相信在未来的三五年有上升的趋势。选择富兴我觉得就是选择一股实力，这对于我们经销商而言可以减小投资风险，所以我选择了富兴。

【记者】：在市场推广过程中，您希望富兴顶饰给您提供什么什么帮助？

【杨乐章】：在推广这方面，灯饰是在顶饰之前，如果我在做顶饰之后，还会把灯饰这一块带起来，但是反过来，灯饰带动顶饰的可能性非常小。所以推广顶饰是一个重头戏。在以后的装饰合作上，我希望把顶饰做到他们的公司去。但是中间有一个价格差的问题，我希望公司有一个合理的价格体系，能在经销商和家装公司中取一个平衡点。还有一个就是社区推广的渠道，包括广告费和推广，希望公司能够给予支持。

【记者】：您觉得富兴顶饰把分公司设在山东，对经销商来讲有什么优势？

【杨乐章】：顶饰在二三级城市来说，竞争相对激烈，但是将分公司设在临沂，竞争就不会那么明显。临沂本身就是物流之都，这样可以减少附加值，运输也十分方便。

【记者】：加入富兴顶饰后，将来有怎样一个发展计划？

【杨乐章】：我现在有两个店，计划用70平方来做顶饰，我们在选择了合理的地理位置后，在靠近板材的市场附近在选择开设第三个，甚至是第四个店。